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第九十七章 酒店预订
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会议室中陈茜正和一名公司的员工招待着三个人。

杨青走进开会议室,双目扫了一眼在场的人,开口道:“不好意思,让三位久等了!”

“杨总客气了!”为首的一人笑着道。

杨青说完客气话,随即就在三人的对面坐下。

“很高兴,三位能够来到我这个小公司,咱们客气话就不说了,直接进入主题如何?”

“好,杨总请直说!”

杨青微笑着道:“今天请三位来,就是想和贵公司的酒店预订业务进行合作,为我们神游的用户提供在线酒店的订购服务,如果我们双方能够合作,我相信不管是对贵公司来说,还是对我们神游来说都是有好处的,刘总觉得呢?”

为首的刘总闻言道:“我们海豚对神游是很感兴趣的,但是对于合作的方式有一些疑问,希望杨总能够解答!”

杨青微微抬了下手臂道:“刘总请说?”

刘总道:“我想清楚的知道你们神游提供的业务是什么形式的?或者说用户的使用流程?”

“我就知道刘总肯定有这方面的疑问,请往这边看!”杨青说完之后站了起来,走到会议室的投影屏下。

在控制台上把ppt的遥控器拿在手上,杨青一边播放ppt一边解说。

“我们的神游可以让用户通过VR设备直接在线进行景区的浏览,这满足了大部分没有时间去实地旅行的用户需求,但是神游并不能代替真实的世界,所以还有很多的用户在神游上旅行完了,更想要到现实中去旅游,既然是要在现实中旅游那么用户就需要订购机票,火车票,景区的门票,以及酒店的预定。”

“在票务和酒店预订这上面贵公司是当前国内最大的公司,但是在酒店预订这一块,现在用户订购酒店最大的一个痛点就是虚假信息,在网上看起来非常好的酒店,到了入住的时候才发现非常糟糕,环境差,服务差,都是很普遍的现象,在这一点上目前贵公司的评分机制虽然解决了一部分问题,但是却并不完美,虚假的酒店信息依然存在。”

“如果我们双方能够合作,那么可以让用户有更加完美的体验,通过神游,用户可以直接进入到酒店的内部,对酒店的环境有一个非常直观的了解,用户可以直接看到这家酒店前台是什么样的,房间是什么样的,房间里有哪些设施,有没有热水,装修时怎么样的,卫生间是什么样的,有没有提供一次性的牙刷,等等一切的细节问题。”

“这可以大大的提高酒店的入驻率,提升用户的满意度,我相信只要我们能够合作,可以让酒店订购这个业务更加的繁荣。”

刘总在台下听的频频点头等杨青说完之后道:“不错,你们这个模式真的很棒,但是有一个问题,如果酒店的环境不是很好,那么在你们神游上不就接不到订单了吗?”

杨青闻言道:“一家酒店如果连环境干净都不能保证,那还有什么存在的必要,我们的用户不需要这样的酒店!”

刘总闻言摇了摇头道:“杨总对酒店的行业可能不太了解,对于我们这个行业来说,高端酒店并不赚钱,因为对于星级酒店来说是不缺客源的,他们的入住率一向都很高,就算是没有我们提供的在线订购业务也不会有太大的影响,对我们依赖比较大的是中低端酒店,比如说各大连锁酒店,这些价位在00元左右的酒店才是我们的主力酒店,剩下的低端酒店,或者说旅馆,他们的价位在100元左右,这些旅馆的条件通常都不是太好,如果说你在神游上把这些酒店都曝光了,那么入驻率可想而知,这对他们的打击非常大。”

杨青闻言笑着道:“刘总说的都是事实,我也清楚贵公司的主要利润来源就是这些中低档酒店,毕竟他们的抽成比起高端酒店来说高太多了,而且数量还多,但是刘总有没有想过,这些低端酒店虽然可以让你们赚到钱,但是同时也在损害着你们的信誉,虽然说旅游是一个低频的事,顾客在同一间酒店的复住率几乎没有,但是这一锤子得买卖终究是无法长久的。”

“哈哈哈”刘总笑了几声道:“看来杨总的功课没少做啊,既然大家都是明白人,那咱们就摊开了说,我非常的看好神游,双方合作是一件好事,但是我和杨总毕竟不一样,我要为股东负责,如果去掉了低端酒店的利润,我很难和董事会交代的。你看这样如何,杨总能不能在展示低端酒店的时候进行一下美化,就像你们对用户的美颜一样,如果可以这样的话,那么我有把握说服董事会同意合作。”

杨青放下手中的遥控器,回到座位上沉声道:“刘总的难处我理解,但是我要为神游的用户负责,这个要求我不能答应。”

“杨总需要为神游的用户负责,我们同样也需要为合作的酒店负责,如果杨总不同意的话,我想董事会很难答应和贵公司的合作!”刘总沉声道。

“刘总,你看这样如何,我们抛开低端酒店的业务,只在中高端的酒店上进行合作,你觉得如何?”杨青提议道。

刘总摇了摇头道:“这恐怕不行,我们酒店的业务都是一体的,无法拆分,杨总要不再考虑下我的提议,低端酒店确实是环境差了一些,但是基本的服务还是能保证的,对于用户来说也是可以接受的,毕竟我们做了这么多年还是很了解用户的,只要杨总能答应,在分成上我们可以少拿一些。”

杨青闻言反驳道:“美化低端酒店的确是赚钱,但是我不想赚这个钱,我不想用户在网上骂我,我想做的是优化用户的出行体验,刘总有没有想过,我们合作虽然说会暂时损害一部分低端酒店的生意,但是不伤根本,反而可以加快酒店行业的发展,让好的酒店脱颖而出,督促酒店为用户提供更好的服务。”

刘总道:“杨总的意思我明白,但是这个未来如何谁都不敢预料,毕竟我们公司还有那么多的员工要吃饭,一旦出现利润下滑的情况,对于我们公司是有非常大的影响,所以我觉得还是在看看吧!”

听到刘总这么说杨青心中已经明白这次合作是黄了:“既然刘总这么说,那就在看看吧!”

该谈的事谈完了,刘总当下就告辞离开,杨青和陈茜把刘总一行人送到公司外,在目送刘总的车驶离公司后,脸上的微笑消失了。

陈茜在旁边道:“现在怎么办?”

杨青哼了一声道:“既然无法合作,那就只能自己干了!”

“你想怎么干?”陈茜问道。

杨青沉声道:“帮我联系猎头公司!”(未完待续)

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