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第39章 赞助才是出路
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卫成梁说:“是我的话,一元一份都嫌贵。”

苗仁风一翻眼睛说:“那咋弄?免费送不要钱?”

沈云盘腿坐在上铺说:“一两块应该有人要吧。”

陈子山摇头说:“一两块或许有人要,但是卖的量绝对不会多。再者说,就算全部人手一份,咱们学校大一大二新生才多少人?顶天了才一万,这才多少钱?”

“呃……”

剩下几人面面相觑,什么叫做顶天了才一万,听陈子山的语气,一万似乎还是个小儿科,这卖贵了卖不脱,卖便宜了就嫌卖的钱少,到底是闹哪样,到底做还是不做?

徐世友没说话,这时瞧出了一点名堂,知道陈子山有想法,便直截了当说:“山子直接说,别藏着掖着。”

陈子山笑道:“其实刚才老苗说到点子上了,要我说呀,既然大家想玩,那咱们要么不玩,要么干脆就玩一票大的,直接免费送。”

免费送?

几人大眼瞪小眼,都没整明白,真免费送,亏死还差不多,怎么反而变成了做一票大的,都免费送了,还赚个屁钱啊,只怕要亏得底裤都不剩。

特别是苗仁风,丈二和尚摸不着头脑,挠着脑袋说:“我说山子,哥刚才说的是玩笑话,反问句,打问号的知道不,不是真送。”

见大家都没整明白,陈子山解释说:“大家没听错,咱地图就是免费送,送地图是有目的的,咱的目的就是扩大目标群体,既然是做生意,亏本的买卖当然没人愿意,不过咱们赚钱,不是从目标群体赚钱,而是从地图内容上做文章。”

吕良杰愈发迷糊,喃喃说道:“三哥,别卖关子好不好,你就直接点说。”

陈子山说:“拉赞助。”

沈云在上铺突然一拍巴掌说:“我明白了,山子,好主意。”

卫成梁用手指推了推鼻梁上的眼睛,瞅着沈云说:“你说说。”

沈云用手在面前虚画了一个圈,然后解释说:“山子的意思,是地图上的内容中,肯定需要标注各种各样的商家,否则地图就没什么太大的意义。学生要地图干什么?无非就是在需要的时候,不用到处去找去问,一翻地图就能明白。而地图上的商家,就是学生群体当中潜在的消费地点,反过来说,对于商家而言,得到免费地图的学生都是他们潜在的消费客户。”

说到这里,其他几人都反应过来,说白了,所谓的拉赞助就是打广告,免费地图是广告载体,学生是受众对象,赞助商家是广告商。

徐世友在陈子山的肩膀上锤了一下,笑道:“行啊山子,你这脑瓜子硬是比咱们要快半圈,这免费的策略你都能想到。刚才大家讨论的时候你都不说话,原来是在心里憋主意,不压榨你还不说出来。”

陈子山就笑,事实上,免费地图这玩意儿,在后世一点都不新鲜,唯一的缺点,就是这生意只适合于学校集中且城市发展比较发达的地域。

而临州市的学区这一带,正好符合所有的条件。

众人脑洞大开,又叽叽咕咕地讨论了一阵。

等众人稍微安静一些,陈子山又说:“现在牵涉到第三点,目标和成本。”

不等发问,陈子山主动解释说:“所谓目标,包含两个方面,一方面是免费地图的受众目标,另一方面是拉赞助的商家目标,这两个方面是相辅相成的,受众目标越大,商家目标越容易拉拢,其实很好理解,就是免费地图送出去的新生越多,商家愿意打广告的可能性就越大。”

“所谓成本,就只跟受众目标有关,送出去的目标人数越多,所花费的成本自然就越大,主要就是打印成本和人力成本,范围如果扩大,靠咱们几个人,肯定是来不及的。另外,地图制作得越精美,成本越高,所以这一块同样要考虑到。”

沈云说道:“你说到目标群体,我们可以扩大,周边都是学区,咱们可以把附近的5-6所学校全部囊括在内,这样一来,范围人数就起码有数万人,咱们拉赞助的时候,底气更足,也更容易成功。”

苗仁风说:“那成本估计要多少?地图制作肯定是要咱们自己出的,赞助商肯定要看到咱们的决心才会考虑赞助。”

陈子山说:“如果6个学校的新生,大概三万不到,如果包括大二的学生,那就要翻一倍,大体应该在五万人左右吧,地图制作成本加上期间产生的活动费用,大致在一万元左右,咱们暂定为一万元,这需要我们六个人出。”

其余五人又开始面面相觑,这一万的成本明显超出了他们的预计,初期讨论得兴高采烈,原本以为一两千就能搞定,大伙儿凑凑数就能凑齐。

现在费用预算高达一万,平均到每一个人,就要1600余元,在座的几位,现在没有任何一个人拿得出来。

根据平时的观察,陈子山大致可以估计,家境较好的有本市人沈云、JS石城人苗仁风,家境一般的是徐世友和吕良杰,而卫成梁的家庭,从他平时食堂点菜每次四毛饭一元菜就能看出来,应该属于家境比较差的那种,估计一个月生活费在00-00元之间。

“这……是不是有点多了?”卫成梁语气有点不自然,他是肯定拿不出来的,刚才举手表决时就有些迟疑,真要那么多,根本就拿不出。

徐世友说:“或者把大二的学生去掉,咱只做大一的学生,成本可以减少差不多一半。”

其他几人有的点头,有的无所谓,点头的是吕良杰和卫成梁,无所谓的是沈云和苗仁风,反正他们俩应该不在乎凑份子的钱。

吕良杰疑惑说:“三哥,咱们应该没必要垫资吧,可以用商家的钱来做,先拉赞助,拉不到就不做了。”

“呵呵!”

陈子山直接笑了,拍着小胖哥的肩膀说:“小胖哥呀,你的想法很好,关键是要商家配合你才行,商家不是傻子,你不做出成绩来,他们的赞助你就别想拿到,所以前期成本是省不掉的。”(未完待续)

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