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第214章 因为我相信你
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陈子山点头应是。

章小龙说:“感觉跟易趣有点像。”

“你知道易趣?”陈子山反问。

“知道。”

“用过吗?”

“没有。”

章小龙回了一句,又说,“易趣用起来很麻烦,商家的诚信度也不够,使用者多数都担心上当受骗,我也一样,稍微了解一下就没有再去关注。”

陈子山微微点头,对于易趣,他也有所关注,早在去年就已经成立,不过现在的影响力还很小,仅限于尚海城区和周边。

说白了,现在的易趣更像一个同城交易网站。

对于电子商务领域,陈子山暂时还不想染指,现在没有资金,想玩交易网站很容易扑街,再加上现在正处于互联网寒冬里,很难拉到投资,所以更加寸步难行。

时间还早,电子商务的最佳切入点起码还有三年时间,趁此机会,陈子山可以借助游戏起步,专心致志囤积资本。

等到时机一至,携雄厚资本实力,在多行业横扫基本上不是难事。

唯一可虑之处,在于如何分出蛋糕。

毕竟。

这个社会切记吃独食。

否则群狼乱舞,再强大的金身都挡不住无数的森森利嘴。

陈子山收回思绪说:“事实上,咱们的商城跟易趣不一样,区别起码有以下几点:一,目标群体;二,服务内容;三,交易方式;四,服务模式。”

第一点和第二点很好理解。

目标群体的区别,在于特定性,易趣针对有所有的商家和个体用户,而商城仅针对传奇的网吧业主,即便是以后扩展开来,针对的只是传奇的玩家群体。

服务内容更简单,易趣属于交易网站,只要是可交易物品,都可以作为服务内容,而商城只有一个特定的目标,就是传奇点卡。

章小龙仔细想了想。

对于前两点,他一眼就可以看透,可是第三点和第四点,却始终都没想明白。

“后两点具体是什么意思?”章小龙不懂就问。

陈子山说:“第四点其实也很好理解,你了解过易趣,应该知道对方的商业模式吧……易趣属于收费服务模式,每成交一单,就要交给易趣官方一定比例的交易佣金。而咱们针对网吧业主的服务下单,属于免费的模式,并且这个模式不仅仅是现阶段,以后一旦扩展开来,我也没打算收费。”

章小龙皱眉说:“咱们商城针对特定的群体,有其他的盈利方式,免费服务还可以理解,假设扩展开去,作为交易服务网站,如果不收费,哪来的盈利?”

陈子山微微笑着说:“这个就属于另一个层次的商业行为了,咱们现在探讨为时过早,等到以后再说吧,先来说说第三点……”

顿了顿,陈子山继续说道:“第三点,其实才是最关键的地方,也是我今天单独留下你商讨的重点部分,这一部分我想分成两个阶段来做。”

“第一阶段,就是为传奇服务期间,这个时间段可能要维持一到两年时间,此事的交易方式主要以商城下单,线下汇款,线上虚拟金额结算为主。具体的模式就是网吧业主注册后,首先需要线下汇款,购买同等数值的线上虚拟金额,然后在商城内,用虚拟金额直接购买商城内的点卡,成功结算后,系统自动分配卡密给购买的网吧业主。”

“虚拟金额?”

章小龙重复一声问,“注册的使用者会愿意么?”

陈子山说:“应该愿意,首先,咱们身为游戏运营商,虽然暂时说不上家大业大,但在网吧业主眼里也算是一个庞然大物,更何况一次性购买的虚拟金额并不费他们多数钱,几百一千,对于网吧业主来说同样只是小钱。其次,等到未来扩展到玩家群体时,随着数量的增多,管理的难度会越发地加大,这个方式就会不适合,到时候就会采用第二阶段的交易方式。”

章小龙脑袋灵光一闪,突然出口问:“你的第二阶段,是不是需要银行的支持?”

陈子山一愣:“你知道?”

章小龙说:“刚才听你说到过银行,所以就大胆一猜。”

陈子山点头说:“你猜得没错,等到第二阶段,就需要得到银行的支持,不过到那时候,传奇运营一旦成功,只要咱们发一句话,银行就会主动送上门来。”

“那你的具体交易方式是什么?”

“和第一阶段有一定相似度。”陈子山说,“区别在于使用者汇款后,自动增加商城的虚拟金额,且咱们虚拟金额不能再随意化,而是跟随银行的备用金变化而变化。换句话说,就是咱们网站打通跟银行之间的交易商户,无论是谁,包括我们自己,只要接入这个系统,虚拟金额就会自动跟银行金额挂钩,而不能随心所欲,虚拟金额的支出和收入,都伴随着银行资金的减少和增加。”

“我懂了。”

章小龙点头,“其实这个交易方式实现不难,只要打通和银行之间的接口就行,唯一的难点就是安全性,这不仅需要严密的认证机制,还需要庞大的维护队伍。第一阶段还好说,反正线下汇款,线上只是虚拟金额,咱们随时可以控制,即便被黑,对网吧业主也不会造成什么损失,但是一旦到了第二阶段,虚拟金额跟银行资金挂钩,这个责任可就大了。”

陈子山笑着点头。

事实上,章小龙身为一个技术宅,根本没有看透陈子山要求开发的这个第三方支付所隐藏的巨大能量。

在前世,这个第三方支付,未来会成长为一艘超级金融母舰。

这艘金融母舰能量之大,大到现在的陈子山都不敢随意启动它,因为现在根本就没有能力和背景去扛起这一杆大旗。

一旦上船启动,就会吸引无数的巨鳄鲨鱼蜂拥而至。

这是一艘注定没法一个人开动的航母。

这个软件的未来,无可限量。

末了,陈子山交代说:“这个属于公司的机密,你心里知道就行,不要说出去。”

起身的章小龙微微一犹豫,说道:“这个我知道,不过,你为什么要告诉我?即便是需要我来领队开发,只要告诉我功能就行,没必要跟我解释得这么详细。”

“因为我相信你。”(未完待续)

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