孙林继续侃侃而谈，“慷师傅冰红茶今年7月刚推出市场，口感比一统冰红茶更好，由于刚上市，市场还没打开，价格可以更加优惠。雪飞力盐汽水，是最适合夏天车间工人，工作会出很多汗，需要补充盐分。这两种饮料，口感都很温和，不会太刺激，比较适合……”
那个胖子又开始讥笑，“听你这么说，那可乐雪碧都要卖不掉了，没听广告说吗？晶晶亮，透心凉。”
噗嗤！好多人都笑了起来。
就连一直有些神情严肃的夏子涵也勾起了嘴角。
孙林看了胖子一眼，淡淡说道：“车间工人是体力活，需要补充很多水分，除了白开水，冰红茶跟盐汽水比较适合补充机能，工人根本不适合碳酸饮料，因为长期服用，对身体有危害。”
碳酸饮料长期饮用对人体有害，这个命题已经争论多年，众说纷纭，但不妨碍孙林拿出来打胖子的脸，因为巴腾玛格的人在乎就行了。
果然，三个代表互相看了一眼，为了工人健康着想，碳酸饮料必须排除。
好几个经销商有些郁闷，被这个胖子连累，无妄之灾啊。
不过，他们竞标的时候，还来得及调整，只不过比较被动罢了。
孙林给三位代表留下了比较好的印象。
竞标的时候，麻烦果然来了。
好几家跟风，冰红茶跟盐汽水的搭配，孙林并不在意，早有预料。
竞标是明标，不是暗标，这要好很多，不然孙林就没法看到别人的底线。
“慷师傅冰红茶一块八毛，东达盐汽水一块四。”胖子借着上厕所的机会，去打了电话，他有手机。
另外两个有手机的都蹿了出去，毫不在意巴腾玛格三人组已经对他们观感很差。
而其他人急了，他们可没有手机啊。
雪飞力盐汽水根本就没货，因为都被孙林定了，这次雪飞力方面可是真够意思。
“小姑娘，你手机借我用一下。”夏子涵一个年轻女生，居然也有手机。
夏子涵摇头，你当我傻啊。
“慷师傅冰红茶一块七毛，雪飞力盐汽水一块四，东达这个国产品牌名气不好。”刚才出去的一人报价，借着这个机会踩了胖子一脚。
胖子脸都绿了，看了一眼那个秃头。
孙林却沉下了脸，雪飞力公司反悔了，到底是没有定金的协议。
其他人开始跟着乱喊价，毕竟，可以事后再去找慷师傅跟雪飞力签合同。
到了最后，慷师傅冰红茶一块五毛，雪飞力盐汽水一块一毛，有五家经销商坚持，其余都退出了。
这就是孙林稳操胜券的地方，由于这些经销商只是临时跟慷师傅那边询价，当然得不到真正的最低价。
有关系不错的或许能得到每瓶一块二毛的一级代理商价格，但是按照目前一块五毛的价格，在冰红茶上也就能赚个十万出头，还是毛利润。
毕竟，要是利润太薄，有些人宁愿不做，有那么多资金，不如做其他的。
“慷师傅冰红茶一块四，雪飞力盐汽水一块二毛。”孙林淡淡道。
有人拍桌子，指着孙林，“你什么意思？”
“就是，你慷师傅冰红茶少一毛，雪飞力盐汽水多一毛，不还一样吗？”有人气势汹汹。
巴腾玛格三人组也有些不解。
孙林慢条斯理说道：“慷师傅冰红茶我可以少赚一点，但是雪飞力盐汽水不行，他们库存都要从江东各市调过来，也要给他们一定的利润，不能因为物流成本而亏本，这是我做生意的原则。”
他一副煞有介事，其实，他恨不得掐死雪飞力那个笑容可掬地胖老总。
“这什么狗屁原则。”胖子一脸鄙夷。
“就是，合辙我们都是奸商，就你有节操？”
有些人说话很难听，夏子涵睁着圆圆的眼睛，像个好奇宝宝一样看着孙林，眼眸中流泻着未经世事的纯真。
巴腾玛格三人组认真看了看孙林，点头道：“好了，你们先出去，我们三个人讨论过后，给出答复。”
众人怏怏出去，最不起眼的孙林居然成为最出挑的一个。
胖子朝着孙林瞪着眼道：“大家价钱差不多，我就是不赚钱，也陪你玩玩。”
孙林笑笑，走到一边，云淡风轻。
夏子涵走到他身边，好奇道：“你，你好，你还在上学吧？”
孙林一愣，难道自己情不自禁，穿帮了？
夏子涵笑了起来，一脸的胶原蛋白，有着格外的青春气息，明眸善睐，唇红齿白。“就是感觉，感觉。”
孙林点头，“嗯嗯，我懂，你也是。”
夏子涵歪着头，狡猾地笑了起来，“你哪个学校的？”
孙林一本正经地说道：“建工学院的。”
建工的流氓，东大的汉，夏子涵也听说过，她有点愣，孙林真的会是建工的吗？
她抿着嘴笑，“我是建宁理工的。”
“那你一定在你们学校很多人追。”孙林不顾周围人的眼光，跟夏子涵说话。
夏子涵穿着素白荷叶图案的连衣裙，整个人看起来清新怡人，身材也很不错，修长苗条，身上有着好闻的清香。
夏子涵掩着嘴笑，“可不是嘛！情书都好几箱了。”
正在这时，巴腾玛格三人组出来宣布结果，“孙林。”
孙林被叫进去之后，这才知道，三个人已经请示过领导，决定给孙林一毛钱一瓶的补贴。
这个结果，是孙林怎么都没有想到的。
“我们公司的企业文化就是这样，实现企业与客户的双赢，而不是一味的看重利益，正如同您愿意维护雪飞力公司的利益一样，合作愉快。”薪酬福利专员伸出手来。
后勤专员也笑着说道：“你刚才的陈述很精彩，不看你身份证复印件，还真把你当成了三十多岁的成功人士。”
年轻人之间，总是会惺惺相惜的。尤其是外企的人，或多或少都有骄傲，更认同那些有才华的人，而不是靠关系。
孙林爽朗笑着，“合作愉快！”
巴腾玛格的法务过来，签好了合同，当场审核过后，双方的合作关系就此形成。
签名字，敲上自己上午才做的章，孙林长长地出了口气。
财务上还会有流程，所以第一批货款会在明天上午支付。
货款分为三批结清，先付一半，中间支付到90%，剩下的10%在最后合同完成后支付。
外企就是这点好，付钱很痛快，货没到，钱先到。
带着合同走出来，看到夏子涵还在外面等着，孙林顿时一愣。（未完待续）