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第110章
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“我以前也笑脸迎人,可生意并没有变好,反而我对人不理不睬之后,却有人乖乖掏了荷包。”徐掌柜说道。

“你那激将法只能适用一部分人,却不能适用大部分人,而且那些人虽然因为受不了你的态度,被你激的买了东西,但是他们心中却不痛快,回去后,势必会向亲朋好友们宣扬,让他们不要过来买你的东西。”

方思勤顿了顿,说道:“你卖了一次东西,却损失了许多潜在的客人,你说你是亏是赚?”

徐掌柜想想沉默了,方思勤说的好像有点道理。

“那我应该怎么做?”徐掌柜对方思勤是话,总算是有了几分重视,脸上有了几分谦虚求教的味道。

“咳咳。”方思勤咳嗽一声,徐掌柜疑惑的看了她一眼,店伙计则是问道:“你怎么了?”

方思勤没有回答,而是看向这徐掌柜,问道:“这是不是你第一次开铺子?”

“算是吧,我大哥是行商,可以给我提供货源,我便开了这家铺子。”徐掌柜答道。

“难怪了。”方思勤点点头。

布庄掌柜见她一脸高人状态,终于认真起来,只同她拱拱手,道:“在下徐文贵,还请姑娘指教。”

“好说,我姓方。”方思勤同他摆了摆手,在他这铺子看了看,指着一旁的角落说道:“首先,你可以在这里摆一张桌子,放上一把茶壶,这样若是有客人逛累了,还可以坐下来歇歇脚,喝杯茶,再听你介绍。”

方思勤说罢又轻咳了两声,这下徐掌柜的总算是明白了过来,“还不快去给方姑娘倒茶。”

店小二这才从后面拿了茶壶茶杯过来,放到托盘上,给众人倒了茶水,方思勤拿起一杯茶,一口饮尽,徐文贵又同店伙计说道,“快去给两位搬条凳子过来。”

“那就不必了。”方思勤摆摆手,说道:“我随便跟你说说,你若是觉得我说的有道理,那就听听,该采纳还是不采纳,都是你的事。”

“首先是这门口放的布料,你放的这料子贵重,贫寒人家不敢摸,有钱的人家也不想站在外面看,依我个人拙见,还不如将一些便宜的布料放在外面,供大家挑选,至于有钱的人家,自然是请进来,请她们坐下来慢慢详谈,将布料摆到她们面前,让她们慢慢挑选。”

“姑娘说的有道理,我怎么没想到呢。”徐文贵点点头,一下子有种茅塞顿开的感觉。

“这说明你没认真,你没发现很多店家其实都是这样做的吗?用便宜的东西吸引客流。”

方思勤说道:“你可以将这便宜的布料摆在一旁,又不挡道,又能多吸引些人过来,可能你觉得贫寒的人家舍不得买布料做衣裳,赚不到几个钱,但实际上这世界还是穷人多,除非你放弃做穷人的生意,只卖上流的布料,但我看你这店铺好像并非是如此。”

“哎,在这小县城,只做有钱的人生意那怎么成啊。”徐文贵摆摆手,“总的来说,还是有许多家境普通的人来这买东西的。”

“所以啊,那些家境普通的人,他们有购买力,只是舍不得钱,你平常又尽摆些贵的料子在外面,她们顶多看看就走了,可你若是摆些实惠的布料在外面,那就不一样了,她们先被你这便宜的布料吸引过来,若是你们态度再好点,她们说不定就掏钱买了,再然后你请她们进店付钱,她们发现你这店里还有更好的料子,见你态度好,说不定还能舍得花钱。”

“而且,你给予了她们足够的尊敬,她们也会记得你的好,以后去到巷子里面给你一宣传,说你这店铺价格实惠、童叟无欺、态度又好,那她的那些街坊邻居,以后想要买什么布料了,第一想到的就是来你这家店买。”

“咱们这县城流动人口少,你想要做好生意,那便得做长久生意,以欺诈、逼迫的方法,生意只能好一时,却是不能长久。”

“听君一席话胜读十年书,没想到姑娘小小年纪,却看得透彻啊,不然姑娘你来我店里做事吧?”徐文贵不由得向她伸出了橄榄枝。

“那可就不必了,只要我以后来你店里买布料你给便宜点就行了。”方思勤笑着说道。

“那必须的。”掌柜的说着,看向一旁的店小二,“小周,方姑娘刚刚看中哪匹布料?拿来送给她。”

“是。”店小二连忙过去将那匹驼色的料子给抱了过来,方思勤大大方方的接了过来,道:“既然掌柜的诚心相送,那我就恭敬不如从命啦。”

“拿着就是,别跟我客气。”徐文贵挥手大气的说道。

方思勤听他这么说,便又笑道:“既然你这么大方,那我也不能小气,我再给你指点下吧。”

说罢,她将布料递给姚氏,然后又详细跟伙计建议了一下,这布料该怎么摆。

“这些布料放在门口,风吹日晒,容易变颜色,所以越是好料子,便越应该妥善收藏。”方思勤提议他们道:“像你们这些料子放在门口虽然好看,可是隔段时间没卖出去,这些料子的颜色势必有损。”

“是这样,好多料子摆了一段时间,没之前那般好看,我都折价卖出去了。”徐文贵颇有些心疼的说道。

“其实你不用将料子全摆出来展示,拿一小块出来做展示就够了。”方思勤又给了他一个小建议。

“这主意不错。”徐文贵点点头,越发想要将方思勤留下来了。

方思勤便道:“掌柜的,我今天还有事,先走了,我下次再过来,希望您生意兴隆、宾客如云。”

“好,承方姑娘吉言了。”徐文贵同方思勤拱拱手。

方思勤跟他们作别之后,便跟姚氏出了铺子,等离开后,姚氏才看向方思勤,美滋滋的说道:“思勤,你可真厉害,刚刚那掌柜被你这么一说,竟然直接就将这布料送给我们。”

“娘,你别看我说的是三两句,其实中间蕴含的东西多着呢。”方思勤说道,“这布料,也是我用脑力赚来的。”

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