既然木子瑶自己都这么说了，王灵音就算心里再怎么着急也没有用，只能热情的向他们介绍。
“各位夫人们，小店的衣服都是可以先试一试的，你们要是看到那套合心意的，都可以上身试一下，看一下衣服和首饰配套的效果好不好在决定！”
就是她这么说，那些夫人还是无动于衷，只是自顾自地挑选着衣服，直接把那些首饰忽略在一边。
在他们看来，卖衣服就专心卖衣服好了，只要衣服好看就行了，现在搞个花里胡哨的配首饰，他们自己家里又不是没有首饰，干嘛一定要配好。
“木掌柜，这衣服能不能单卖啊，我并不想要那个首饰。”一个夫人挑来选去，犹豫了一会最后还是问出了口。
木子瑶微微一笑，介绍道：“夫人您别担心，我们一套衣服配一套首饰，刚开业期间这套首饰是免费送的，不用你花钱。”
她刚刚并没有急着把自己的优惠给说出来，这些夫人现在被这种形势还不感兴趣，他们本身又不缺钱，这种情况下优惠吸引不到他们。
不过这个夫人这样问代表自己设计的衣服还是很让他们满意，她心里也十分欣慰，但还不是开心的时候。
如果他们只是喜欢衣服要被迫接受了这个模式，那她的新方案就根本没有成功。
但这些夫人现在还不感兴趣并没有关系，她现在只需要等，有人能第一个站出来表示对这个感兴趣，并试一下觉得喜欢了，给这些夫人推荐。
后面的事情就会很顺利，由客人给客人推荐，效果绝对好过自己费尽了口舌介绍一堆，贵夫人这么多，她就不信一个感兴趣的人都没有。
“这样啊！那也还可以，那这套先帮我拿着吧，我等一下在试，先看看其他的衣服！”夫人恍然大悟的点了点头。
其他夫人听说首饰是送的，并不是强配着要自己花钱买，也都纷纷挑选起来。
王灵音看到这个场景，深深的松了一口气，竖起了大拇指：“阿瑶，果然还是你有办法。”
“不过这一句话，大家的积极性就都起来了，不会像之前一样就只是看着，一点想买的意思都没有。”
这个开头虽然看上去很不错，但并不是木子瑶想要的，她希望大家能真心接受自己的模式，而不是像现在这样，被迫的接受。
当然这种场景她也早就预料到了，如果这个新店一开出来大家就很接受，才会让她非常的诧异。
“你先别急着高兴，后头还有好戏呢，前几天任夫人他们已经跟我约好了，新店开业会过来捧场，相信很快就到了。”
木子瑶漏出了自信的笑容，抓着空挡垂下头低声回应道。
“之前我跟她们提过一嘴这个模式，她们都还挺感兴趣，等她们来试了，这些贵夫人看着觉得效果好，热情会更加旺。”
“好你个阿瑶，原来还留着这一手难怪一点都不着急，害得我在旁边白担心。”王灵音气鼓鼓地瞪大了眼睛，趁着别人不注意悄悄打了她一下。
“这样子我就不用担心啦，任夫人他们可都是你的忠实客户，我是觉得无论你出了什么样子的模式，他们都会大力支持。”
虽然脸上一副很生气的样子，但知道好友对这样子的情况早有准备，她原本还是有些许不安的心彻底的平静下来，专心的给客人介绍了起来。
木子瑶知道自己这个好友就是刀子嘴豆腐心，生气呢是生气了，但还是会很热情的帮自己介绍衣服。
她眼神刚从好友身上移开，立刻就发现了门口来的人，这不就是自己刚刚提到的任夫人她们吗？说到就到老天爷怎么对自己这么好。
脑袋还是想这些乱七八糟的东西，她的身体早已凭着本能迎了上去：“任夫人，李夫人，你们今天是约好了一起来的？快里面请！”
“我们这是有缘，快到这门口的时候遇到了，木掌柜今天新店刚开业应该很忙吧，我们也不废话了，你挑几套这次主打的衣服给我们试一试吧。”
李夫人一见到木子瑶就笑得很慈祥，看着店里还有其他夫人在挑，也不想耽误她的时间，雷厉风行的决定道。
“我之前只是听你在口头上说过，等了这么久也终于开业了。”任夫人瞥了一眼店里的衣服，满意的点了点头。
“我们可得好好体验一下你这小脑袋瓜想出来的奇思妙想，就按你的眼光先帮我们挑吧。”
任夫人和李夫人两个人牵着手宛如一对相识多年的好姐妹一般，其实要不是他们都喜欢来木氏布庄买衣服，根本就不会认识。
她们俩已经在木氏布庄买过这么多衣服了，木子瑶对于她们的脾气还是很了解的，早在她们来之前，该给推荐什么衣物这些全都想好了。
所以两位夫人的要求一说出来，她一点犹豫都没有，直接转身了几套衣服，来到她们面前，盈盈一笑道。
“子瑶早就为两位夫人挑选好了合适你们的衣服了，两位夫人看一看，最喜欢哪一套，先上身试一下。”
“阿瑶果然了解我的喜好。”李夫人一下子笑开的花。：“进来的时候粗略的瞟了一眼，当时就觉得这几件最和眼缘，我先试一下这件吧！”
木子瑶连忙带着两个夫人进了试衣间，顺便递了个眼神给王灵音，让她照顾好外面这些夫人。
万万不能让她们觉得自己有了熟客就忽略了她们，这可是开门做生意的大忌，想要争生意做好做大这种事情是必须杜绝。
其实外面这些夫人早早李夫人她们进试衣间后，就已经把注意力放在的试衣间，手上挑选衣服的动作都停了下来。
他们现在就期待着那两位夫人赶快换完衣服给他们看一下，好给自己做参考，哪还有心思选衣服。
不过一会儿，木子瑶就将两位换好衣服的夫人带了出来，现在她要进行最关键的一步，给他们佩戴配套的首饰。
这才是影响以后生意好坏的关键，在她的心里早就已经演过千万遍，是不可能失手的。
“李夫人你先做一下，我来给你换上我们配套的首饰，您可得看好的铜镜里的自己。”木子瑶把李夫人先安顿在铜镜前，动作麻利的换了起来。
“等一下你就能知道，穿这件衣服佩戴自己的首饰，跟佩戴我们配套的首饰，有什么区别。”
她为了好给客人展示，这一次还专门定制了一个巨大的铜镜，就是为了能让客人看清楚自己穿上衣服换上首饰后的区别。（未完待续）