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第12章 市场竞争
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现在伍星的飞宇制药有限公司生产的药品已经开始向全世界各大国销售,目前世界上最大的几个药品公司是M国,Y国香港等地区的一些大制药公司,现在突然冒出一个飞宇公司,而且抢占市场的几率非常大,给各大公司带来了很大的麻烦,一些消费者已经开始不购买自己公司生产的产品,而改为开始购买新出的产品,也就是伍星飞宇制药有限公司生产出来的产品。这让这些大国的董事长极为头疼,一个小小的公司既然能在几个月内把药品夸张的和自己多年经营的老公司抢占市场,这肯定会让他们大感头痛。

M国基德医药集团总部办公大楼里,总裁拉威法尔斯和下属基德保健品公司总经理斯洛美德谈论着中国市场上的怪异现象,最近从“唯美娇娘”的销售报表上他们已经明显感觉到在中国的销售正在萎缩,基德出品的“唯美娇娘”是当今全球减肥产品中毫无争议的第一品牌,它的销售量几乎占据全球减肥产品的5%,特别是在M国本土市场,几乎占了一大半。

但“唯美娇娘”在亚洲,特别是中国的市场占有率一直不理想,原因之一当然是竞争太激烈,文化上又有差异,在中国市场上一直没有红狐药业等几家公司占有率高,不过也接近10%左右。

在中国的占有率虽然不高,但中国目前已经接近十五亿的人口,基德公司的“唯美娇娘”在中国的实际销量也是惊人的,高于除了M国之外的任何国家,市场潜力极大,今年基德医药集团也准备大力支持旗下的基德保健品公司开发中国市场,目标是在今年抢占中国减肥产品销量的0%。

可是今年的前两个月“唯美娇娘”在中国的销量不但没有增长,反而是大幅度减少了,怎么能不让基德保健品公司着急,集团总部也觉得这事不能小看,因为“唯美娇娘”不但是基德保健品公司的主力产品,其利润在整个基德集团也占了15%以上。是一个能影响集团发展的产品。

基德保健品公司总经理斯洛美德亲自跑到销售萎缩最厉害的SH市调查,发现SH市和SH市附近省市铺天盖地的都是减肥产品广告,大吃一惊,心想难道中国的保健品公司知道基德公司今年将大力进军中国市场,我们还没来,他们就开始反击了,忙把助手留在SH市继续调查原因,自己先飞回M国和集团总裁拉威法尔斯商议对策。

拉威法尔斯听了斯洛美德的汇报虽然觉得诧异,倒是并不担心,笑道:“我看不是针对我们基德公司的‘唯美娇娘’,而是他们自己在抢占市场,你有空看看中国的历史就知道了,中国人很聪明,但却喜欢窝里斗,要不然100年前怎么会被J国这样的小国侵略。”

斯洛美德道:“现在他们斗的这么厉害,看来咱们的计划应该推迟。”

拉威法尔斯点头道:“现在没必要和他们在中国市场上硬拼,不过可以乘香港红狐药业把精力用在他们国内的时候,把他们的减肥茶赶出M国市场,红狐药业的胡一文先生是个难得的人才,我看中国其它保健品公司不是他的对手,要是等红狐在中国站稳脚跟,下一步就会来M国了。”

斯洛美德深表同意,红狐药业的减肥茶一直是基德公司有力的竞争对手,他和胡一文交手过几次,对于M国及欧洲的减肥产品市场被一家中国公司占据了10%以上的销量,一直耿耿于怀,笑道:“要是红狐的减肥茶在全球市场上被我们狙击,我看胡一文在中国的竞争中也会变得不利,真想看看他到时候的脸色是怎么样,哈哈....哈哈哈...”

这时斯洛美德的电话突然响起,是在中国的助手打来的,斯洛美德忙拿起电话接听,助手在电话里的汇报让他越听越吃惊,听完后道:“你马上买一盒样品回来...不....多买几盒。”

拉威法尔斯见斯洛美德接完电话神色异常,问道:“发生了什么事情?”

斯洛美德道:“事情可能不是我们想的这么简单,在SH市的减肥产品广告大战并不是针对我们基德,也不是这几家公司内斗,而是他们一起在针对另一家新公司,据调查这几家保健品公司的减肥产品和基德的‘唯美娇娘’一样,在中国的销售大量萎缩,就因为这家新公司出产了一种减肥胶囊。”

拉威法尔斯吃惊道:“新公司...新产品?叫什么的?”

斯洛美德道:“叫飞宇要你苗条减肥胶囊,是一家新公司叫飞宇集团旗下的飞宇保健品公司生产的,我的助手还查到胡一文先生已经离开红狐药业,现在就在飞宇集团担任总裁。”

拉威法尔斯问道:“这家公司多大规模,居然让红狐在内的几家公司都这么紧张?”

斯洛美德神色怪异的道:“据我助手调查原先是一家即将破产的药厂,刚换了老板,他去看了下飞宇集团的公司规模,估计资产不到0亿人民币,但他们的减肥胶囊在中国极畅销,效果很好,都没做过广告,真让人难以相信,我已经让他去买样品了。”

拉威法尔斯叹道:“中国真是个神奇的地方,不能小看这家小公司,你马上带几个人去中国,去找这家公司。”

斯洛美德疑惑道:“找他们公司,谈什么?”

拉威法尔斯笑道:“你不觉得这是我们基德集团占领中国市场的好机会吗?”

斯洛美德更加不明白:“难道找他们公司合作吗?我们的‘唯美娇娘’和他们的减肥胶囊也是竞争对手,他们难道还会帮基德开发市场吗?”

拉威法尔斯哈哈笑道:“不不不,斯洛美德先生你的精明到哪里去了,这家公司的产品在中国既然这么受欢迎,又只是一家资产不过0亿人民币的中小型公司,咱们何不把它收购了。”

斯洛美德道:“这不是上市公司,不能强行收购,要是他们的产品真的这么畅销,会把这么好的公司卖掉吗?”

拉威法尔斯道:“这世界上没有买不到的公司,就看你出的价钱合适不合适,现在红狐药业等几家大公司正在反击他们,我相信目前是他们公司最困难的时候,只要我们价钱开的高,一定会卖的,不过要等样品拿回来研究后再决定是不是收购它,你先去中国做准备工作。”

斯洛美德道:“明白了,总裁先生,我马上就去SH市。”

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金茂大厦耸立在SH市浦东已经40多年,是投资5.6亿美元建设的一座88层的超高层大厦,建筑高度40.5米,建筑面积8.9万平方米,当时是世界第三、中国第一高楼,也是中国改革开放、经济腾飞的象征之一。如今40年过去了,中国第一高楼的美誉早已经被其它新建造的大厦抢走,但在人们心目中的地位丝毫没有减少,充满着活力。

周柯林和周嘉亮父子每次来SH市都喜欢住在金茂大厦86层的总统套房里,这种居高临下的感觉让他们很满意,每次站在窗口观看SH市的夜景都会心情舒畅,但今天他们两人站在同样的地方,心情却怎么也好不起来。

这一个多月来,在强大的广告攻势下,完美一生减肥茶终于有一点起色,但少的可怜,而调查公司报给他们飞宇减肥胶囊的销量却没有减少,反而增加了一点。这时候香港总部销售部又传来两个不利消息,一是飞宇减肥胶囊已经在全国开始销售,完美一生减肥茶在这个月的市场占有率从0%降低到了5%,二是M国的老对手基德公司突然发起了唯美娇娘促销活动,又是抽奖又是赠送,完美一生减肥茶在M国的市场占有率降低到7%,红狐药业的生产基地里,减肥茶生产线已经停工,仓库里已经放不下再多的产品了。

周柯林已经有点后悔当初没有听取胡一文的建议,去和飞宇公司合作,胡一文因此离开红狐药业,转而到飞宇集团的事情也让他懊恼。更让他后悔的是刚来SH市的时候没有去收购这家当时规模极小的飞宇医药公司,而现在这家公司在短短的两个月里,据调查已经新建造了生产基地,资产接近0亿,多可怕的速度啊,

周嘉亮打破沉闷的气氛道:“爸,看来还是按照我当初的建议,把这家公司收购了来吧。”

周柯林道:“难了,从去年他们公司开始生产减肥胶囊到现在才不过半年时间,就从一家濒临破产的公司发展到资产接近0亿,你觉得出多少才能买到?”

周嘉亮道:“我就不信这0亿全是他们这几个月赚的,肯定有贷款,咱们还是按照我说的计划,您去找官场上的老朋友帮忙,我去找一些人到他们公司捣乱,看他卖不卖公司,我真想看看要是把飞宇买来后,胡一文的表情是什么样子。”

周柯林怔了怔,叹道:“只能试试了,你先别乱来,这里是内地,不是香港,事情闹大了难收场,明天我去联系那些老朋友,办完这里的事情我就要先回香港处理公司里的事情,这里就交给你了。”

周嘉亮问道:“爸,咱们出多少钱收购他们公司?”

周柯林想了想,咬牙道:“60亿以下就买下来。”

在他心里也不相信飞宇这0亿资产会没有外债,飞宇公司的新生产基地光厂房和用地就价值十多亿,照推算应该是飞宇公司刚推出这减肥产品没多久就建造了,那时候飞宇公司怎么可能拿得出那么多钱。虽然还没查出是哪家银行贷款给飞宇,但也没听说飞宇背后有财团支持。

这也难怪周柯林会这样想,他怎么可能猜到浩东集团没收一分预付款就开始建造,而且建造速度也不是周柯林能想象到的,开始建造的时候飞宇公司已经赚到十多亿资金了,目前生产基地投产一个多月,资产也不是0亿,而是超过50亿了,别说没有一分钱外债,存在银行里的流动资金已经超过0亿,赵倩如已经在和当地镇政府协商继续购买建设用地,准备建造新的生产基地。

飞宇减肥胶囊的销量也是周柯林想象不到的,以前很多人对是否减肥抱着无所谓的态度,因为他们不知道用什么方法减肥,去健身怕累,吃药又不知道有没有效果,现在见到身边不少人吃了飞宇减肥胶囊,明显瘦了下来,都纷纷加入到减肥队伍中去,中国的减肥市场已经不是周柯林想象的那个市场了,起码扩大了50%。

当然.....他很快就会知道的!

飞宇集团的发展速度是伍星、胡一文都预料到的,但真变成现实了还是让他们兴奋得想高声喊叫,来宣泄心中的激动之情,这也太顺利了,其顺利程度几乎让胡一文感觉自己根本没为公司出过力。

这让胡一文对工作更加积极,他知道公司之所以能顺利发展,是伍星研制的产品实在是太好,并没有他多少功劳,就算他不加入飞宇集团,飞宇照样能发展得和现在一样。但他是个十分好强的人,他要让飞宇集团在他的经营下成为全球医药保健品公司中的巨无霸,甚至跨行业经营,成为象龙氏一样的商业帝国。

当然,这要伍星有这样的志气,并且支持他去做才可以,从他对伍星的认识来看,伍星是个对赚多少钱无所谓的人,但闲聊中他把这想法告诉伍星的时候,伍星居然异常兴奋的连声说好。

胡一文随即加快了工作步伐,飞到M国建立了飞宇医药M国分公司,在纽yue商务区租下了一层写字楼,从总部调过去十多名骨干,又在当地招募了三十多名有行业经验的职员,短短一周时间就开始正式运营。包括减肥胶囊在内的三个保健品的样品也送交M国有关部门审批,即将可以在M国上市销售。

然后胡一文又马不停蹄的赶回SH市,帮伍星策划新生产基地的事情,赵倩如已经与当地镇政府谈好购地事宜,将飞宇公司对面一块更大的地皮拿了下来,面积足有飞宇集团现在的生产基地两倍大,飞宇集团将在这块土地上建造一座6层的多功能大厦、一座8层的办公大楼、五座0层的职工公寓楼、三座别墅、和一个大型专业生产药品的基地,算上设备的话,总投资超过50亿。

虽然现在公司帐目上只有0多亿,但没人会担心,飞宇保健品公司简直是印钞机,平均每天销售一亿多,而且都是现款交易,有的经销商甚至死皮赖脸的先把钱汇到飞宇保健品公司帐上,然后告诉许文钱已经汇过来了,问他什么时候发货,逼得许文不知道该哭还是该笑。

飞宇集团给医疗救助机构的捐款也达到了四亿元人民币,医疗救助机构还从来没收到过这么大笔的捐款,第一次赵倩如送去一亿的时候已经是非常惊异,想不到刚过一个月,另外几家医疗救助机构又收到飞宇集团捐款,总数达到三亿人民币,这下连这些医疗救助机构的上级单位,SH市慈善总会都震惊了,对这家新公司充满好奇和敬意,发函邀请飞宇集团的老板伍星前去接受表彰。(未完待续)

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