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第二百五十三章 排兵布阵
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投影仪投射的屏幕上,出现了一个文档。

“我昨天,用半个小时时间,研究了一下对手的威威单车,总结出了对方二十一项不足和缺憾,先请各位将这二十一项对应到我们的fengbike上,看看我们有没有相同的问题。”舒宇说道。

腾讯马总、唐父、表哥徐孟起听到舒宇这么说,都是颇感兴趣的看向那个文档。

三人看到舒宇所列举的威威单车的二十一项不足和缺憾后,神情各不相同。

腾讯马总是露出若有所思的神情,唐父则是有些赞叹,至于表哥徐孟起,看完整个文档的内容,不由是笑出声来。

“孟起为什么发笑?”腾讯马总疑惑的问。

也不怪他疑惑,毕竟他印象中的徐孟起,是一个笑不露齿的沉稳青年,很少像此时这般“失态”。

“我笑我们三个还真如大宇所说那般,因为愤怒而丧失了理智,把自己的情况想的太过糟糕了,照大宇所总结出来的这二十一条,就算我们立即推出fengbike,也至少有七点胜过威威单车。”徐孟起收敛起了笑意,摇头感慨道。

“哦?说来听听。”腾讯马总来了兴趣。

“抛去名字和外观这两项比较主观的优势,我们胜在:一、我们车子整体成本要高,质量也要更好,出事率低,更容易得到用户的安全感;二、我们车子的电子锁在开锁速度和开锁便捷性上要比威威单车快许多;三、我们的积分制度和违停惩罚制度,更容易获得政府的好感和支持。四、我们资金秒退,回头客会更多;五、我们的定位不容易导致丢车现象发生。六、我们的防破坏报警系统可以尽可能减少车子被破坏的机率;七、我们有腾讯公司这个大平台,无论是宣传还是舆论都要比对方更加强大。”表哥徐孟起将自己得出的结论一一列出,听得腾讯马总是频频点头。

唐父闻言,也是按耐不住自己的激动:“这么说?我们胜算不仅不低,还高的可怕?”

腾讯马总也是看向舒宇:“我很好奇一点,你为什么只叫了我们三人开这场会议,如今我们已经有了全国一共十二个城市的负责人,不能因为关系好,就厚此薄彼吧?”

舒宇先是看向唐父:“仅仅七胜,还不够,我要对方这二十一个缺憾,都成为我们的优势。我在东瀛的最后一天,联系了东瀛的一位知名的汽车设计师,我们要用制造汽车的标准制造二代车,让二代车要占足这二十一条优势。至于二代车所需的资金,就先用我们原定的宣传费用。”

舒宇说到这里,没等唐父说什么,便是又对腾讯马总说道:“至于为什么没叫其他地区的负责人,主要不是厚此薄彼,而是我希望,其他地区的发布暂缓,fengbike的首推,暂时只定静海、鲁南、桐城三地。”

这下,不仅是唐父不知道舒宇是想搞什么了,就连腾讯马总也是一脸诧异。

明明胜算都很高了,舒宇这是要做什么?人心不足蛇吞象,舒宇如果真的这么力求完美,弄不好会万劫不复的。

唯有舒宇的表哥徐孟起和唐雨音,若有所思后脸上流露出了然神情。

腾讯马总刚想问出自己心中的不解,却见唐父此时显得有些迫不及待了,便是对唐父做了一个“请”的手势,示意他先问。

唐父对腾讯马总头去一个感谢的目光,然后看向舒宇:“小宇,叔叔不是不相信你啊,叔叔是在想,威威单车目前宣传力度很大,一线城市的地铁宣传栏、公交广告、综艺节目,甚至让威娜的明星来代言,而我们却在此时反其道而行,砍掉所有宣传费用用于生产二代fengbike,是不是有些冒进了?”

舒宇笑着点了点头:“这点腾讯马总应该更了解一些,许多知名产品初期是不靠广告去宣传产品的。而是先靠用户口碑,口碑比起广告,会更令用户感觉到真实感和安全感。我们不是不做广告宣传,而是把广告宣传挪移到我们的口碑产生以后。”

见腾讯马总点头,舒宇不等其发问,便是说道:“至于为什么先只投放这三个小地方,主要是不想打草惊蛇,我想让威娜感觉到紧张但感觉不到我们的威胁,这样的话,他们的举措就是加大投放量,他们如今就在走弯路,所以他们加的投放量越大,之后的损失就越难挽回,我想让他们在几个星期以后,后悔都来不及。”

舒宇说到这里,眼中寒芒一闪而逝,在包厢的其他四人,都不由自主的感觉到自己身体周遭的温度似乎有所降低……

除了唐雨音以外的其他三人这才明白,原来,对于苟向前的这场蓄谋已久的阴谋,舒宇并非像表面看上去那般云淡风轻,他的恨,是到骨子里的。

三人倒是因此都松了一口气,他们原本还担心,对手太弱,舒宇产生不了什么斗志呢。

舒宇顿了顿,继续对腾讯马总说道:“暂缓推出其他城市,还有一个原因,就是饥饿营销,也能更准确的把握市场。我们初期获得口碑以后,可以举行一次官方的投票,看哪个地方对我们fengbike的需求更高,然后以每周投放三个城市的速度去开拓市场,不快不慢,稳扎稳打。”

“明白。”腾讯马总算是理解了舒宇的战略意图,心中对舒宇产生了些许佩服,转而却是又问:“那我们需要做些什么呢?”

“马总,您的任务是尽快开通fengbike的微信小程序,同时联系大型商家,准备后期与fengbike的交叉宣传。哦,还有定位系统,之前我们的定位要求比较低,但我现在想要十米范围高精确定位,这一点务必重视,跟我们之后的奖惩制度将会息息相关。”

“表哥,你的任务稍难一些,分别联系这三地的政府部门,说明我们在制度方面的完善性,在投放前就要得到政府的鼎力支持。”

“叔叔,你的任务是研究完善我们的积分奖惩制度,我们之前只设计了惩罚制度,却没有设计奖励制度。比如积分低于50分,每次骑行需要100元半小时的高价,那积分高了呢?车价会不会减半呢?要合情合理制定,我相信您在行。”

分配完三人的初期任务,舒宇又对三人共同的任务进行了交待,侃侃而谈,令唐雨音双眼柔情似水。

舒宇原先将fengbike的发展完全按照前一世摩拜单车而走,但被苟向前窃取以后,舒宇便是改变了想法,他要完全补足前一世摩拜单车在早期的一些不足,要让fengbike一推出,就是完美的,无懈可击的。

一场精彩的共享单车大战,在苟向前毫不知情,忙着贪图享乐的时候,即将打响。(未完待续)

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