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第一百七十三章 说服未来岳父
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听到舒宇的条件,唐父当即眉毛一竖:“你做梦!不可能!”

舒宇笑着摇头:“叔叔你别激动,你别急着发火,冷静的想一下,这个“先锋厂”在解放前都建厂了,在同行业之中也曾经是翘楚级别的存在,为什么会逐额恩渐亏损。”

“因为时代变了,人的需求也变了。”唐父眉毛耷拉了下来,显然厂子在他手里逐渐失去生命力,是他的一块心病。

不过唐父仍是有些不甘:“但我们也在这几年尝试过转型,尝试着迎合年轻人的市场,寻求小众爱好者的市场。”

“结果呢?”舒宇笑着看向唐父,并不是他在明知故问,而是想看看唐父对于真实情况的把握有多少。

“这些市场早就饱和了,我们作为新手,很难挤进去。”唐父摇头说着,长长的叹了一口气,光从他的神情,舒宇就可以猜测,这次先锋厂的转型,跌了一个很大的跟头,绝不像唐父嘴巴上说的那么轻松。

“失败是在所难免的。”舒宇笑了笑:“因为你们一开始就搞错了一件事情。”

“哦?”唐父来了兴趣,指了指对面的沙发:“坐下说。”

舒宇笑着点了点头,他知道,既然唐父让他坐下说,就是自己的话成功的勾起他的好奇心。

“这其实并不是需求的转变,而是文化的转变。”舒宇坐下后,笑着拆开桐城小花茶的包装,熟练无比的借着桌上茶具,一面泡茶,一面说道。

“哦?怎么又扯到文化上了?二者有什么不同吗?”看着舒宇老练的泡茶动作,唐父眼中闪过些许赞赏神情,继续开口问道,语气比之一开始,不知道要温柔了多少倍。

“就这样举个例子吧,同样是时代进步,煮茶的全过程,古代用的是火,现在用的则是电。现在除了复古爱好者想要表现自己的内涵,相信很少人已经继续用原始的方法煮茶了吧?”舒宇指着茶具,举例子道。

“对。”唐父点了点头。

“但喜欢喝茶的仍喜欢喝茶,他们喜欢喝茶的本心没有变,反而喜欢喝茶的人越来越多了,对吗?”舒宇又问。

唐父眼前一亮,似乎抓住了什么,但却没有抓牢。

“因为茶有一套传承数千年的文化体系?”唐雨音突然开口。

“没错。”舒宇打了一个响指:“其实,你如果以文化的定义去看世界上任何一个物品,的确多少都是有自己的文化体系的,文化体系不会因为时代和科技的进步而消亡,有时候总有人说,什么什么文化消失了,其实只是它改变了,或是与时代产物融合了。就像古代北方穷人睡火炕,现在已经极少的人睡火炕了,但是火炕文化消失了吗?没有,有种东西叫电褥子。”

唐父恍然:“但我还是觉得没什么太大区别,无论是需求变化,还是文化变化,我们的产品的确没人要了。如果照你所说,文化的改变反而问题更加严重一些,毕竟听起来,需求转变是小规模的,而文化转变则是大规模的,你能有什么方法阻止文化的转变?回到五十年前?”

“叔叔,在商言商啊。”舒宇笑着提醒。

“嗯?”唐父一脸茫然。

“您是商人,不是某个文化的卫道士,你要想的,不是把这个文化传承下去,而是在文化的转变中,保留自己的品牌,自己的企业效益啊。”

唐父眼前再度一亮,对啊怎么钻死胡同里了。

但唐父想了想,又是从口中发出一声苦笑:“但我们能想的办法都想了,你有什么主意?”

“先改变自己能融合时代,随时代进步的企业文化,建立企业文化信仰,之后……”舒宇狡黠一笑:“之后你把权利交给我,我保证半年内让厂子起死回生。”

“怎么又绕回来了,你应该也知道,一个企业,尤其是像先锋厂这样的老牌企业,人员构成是相当复杂的,不是过家家,权利说移交给谁就移交给谁。”唐父虽然通过几句谈吐,对舒宇的印象改观了些许,不过原则上却是显然并不愿意动摇。

“但一家企业想要实行大的变动,如果没有权利,是很难推动的吧?”舒宇反问。

唐父苦笑摇头:“就算我同意将大权暂交给你半年,不代表厂内其他高层会同意,这种时候,最忌讳的是内斗了。”

两人都知道对方说的很有道理,故而一时间是谁也无法说服谁。

“来来来,边吃边谈。”唐母见二人好不容易很有共同语言的聊了一会,却又是陷入分歧的沉默,便连忙从厨房端上十分有地域风味的清蒸长江鱼端上饭桌。

唐雨音也是紧随其后,端上了两盘炒菜,舒宇食指大动,虽然来之前也接待表哥吃了一顿饭,但这两盘炒菜都是唐雨音的拿手菜,唐雨音的厨艺,是舒宇认为自己永远吃不腻的。

“阿姨,雨音,一起吃吧,还有雨音把你妹妹也一起下来吧?”舒宇见只有自己和唐父落座,有些不好意思。

“我们晚上都吃过了,我去辅导媛媛功课。”媛媛显然是唐雨音妹妹的小名,舒宇记得,唐雨音这个妹妹的大名应该是叫唐韵缘,很是男性化的名字,好像是因为唐雨音父母觉得收养唐雨音,结了善缘,有了自己的孩子,又生于一场音乐会之后出生,所以便取了这个有些怪异的名字。

“这么多菜,我和叔叔也吃不完啊不是?”舒宇苦笑。

唐母想了想,便是看向唐雨音:“雨音,你陪着一起吃点,招待一下。”

唐母显然是觉得,舒宇和唐父两人默不作声的吃东西,场面会有些尴尬,而且万一两人再有个意见分歧怎么办?打起来可怎么办?

然而唐雨音也没有能立即化解唐父和舒宇的沉默,两人其实并不像唐母和唐雨音想的那般尴尬,两人只是都对对方之前的话产生了兴趣,而在极力的思索解决的办法而已。

“难道就真的没有什么折中的办法吗?”唐雨音问的话显然没有什么意义,毕竟舒宇和唐父沉默这么久,自然是在想折中的办法,不过唐雨音接下来的后半句话却是让舒宇有了一种茅塞顿开的感觉:“阿宇你不是说,退一步海阔天空吗?”

舒宇先是一愣,旋即想到什么一般,重新将那叠资料看了看,然后对唐父笑道:“叔叔,是我大意了,你这个厂子寻求收购是吧?450万?真的很便宜。”

“不便宜了,450万包括一些旧的设备,积压货物,以及老厂区的总和,新厂区租期已经到了。”唐父说的倒也坦诚:“设备顶多值一百一十万,积压存货不说二百万出头,老厂区不大,位置也不好,价值七十来万撑死了。多要这些钱,也不瞒你,是给还剩下在厂里的一百一十二个人的遣散费。”

唐父说到这里,抿了一口茶水:“哦,对了,和你拍的那个《人民的名义》里的大风厂处境差不多,只不过没有被强行征地,我没有被骗而已,大风厂……先锋厂,呵呵。”

“没有被骗?”唐雨音挑了挑眉:“灵公那八万块的学费……”

“雨音!”舒宇见唐父面露尴尬神情,忙是对唐雨音摇了摇头:“一码归一码。”

唐雨音点了点头,舒宇继续问唐父道:“叔叔,这剩下的一百一十二人,可以组成几条完整的流水线?”

“四条吧……不。如果让所有高层一同上阵,应该能凑成六条。”唐父回答道。

“这就够了。”舒宇点头。

“够了?什么够了?”唐父并没有理解舒宇的意思。

舒宇一笑,终于说出了自己的想法:“我给你五百万,你给那剩下的一百一十二人,工资奖金翻倍,但条件是,必须在先锋厂再坚持半年。”

“你要买下先锋厂?”唐父似是听明白了舒宇话语之中的意思,但他却是很快便摇头:“不不不,你花那么多钱,买一个只出不进的烂厂子做什么?有钱不是这样花的。”

唐雨音也是一愣,旋即露出懊悔神情,她显然明白,舒宇是在应自己刚才那一句“退一步海阔天空”。

舒宇却是摇了摇头:“不是收购,而是暂借,算得上是一种风险投资吧,如果这半年我没有成功,那你就把厂子转给我,我负责收尾,如果我成功了,你就把五百万还给我。当然,这半年,我得拥有先锋厂的最大权力。”

“我还是不太明白你的意思。”唐父问道:“你需要我怎么去做,以及怎么去和厂里人解释?”

舒宇夹了一口长江鱼,塞入口中,不得不承认唐母的厨艺一流,鱼肉顺滑入味,虽微甜却不腻。

“这两个问题我合成一个问题回答你。”舒宇道:“你依旧当你的厂长,全部生产线暂时停工,让同意签半年不离职的他们暂时什么都不用做享受两倍工资和奖金,有人问不说,但暗地里找两个信得过的人,散些传言,说你背后还有个很厉害的领导。点到即止,让他们生不出离场的念头,至于后续,我会一步一步来指导你给他们增加信心,培养新的企业文化。”

这就是舒宇的策略,面对唐父起初的质疑以及苛刻的条件,他并没有像网络小说里那样,针锋相对的与未来的岳父打赌,然后事成之后恶狠狠打脸,等着对方低声下气巴结自己,以把女儿许配给自己为荣。

毕竟现实生活不是小说,人性也要比小说人设复杂得多,如果现实中这样做了,你看岳父大人不拿着菜刀追着你砍才怪?

半小时后,独自走在回往酒店路上的舒宇,拿出手机,酝酿措辞,该如何向赵朵朵开口,暂时搁置友视网计划,支出这五百万,手机却是突然响了起来。

看到来电,舒宇精神一振,接通了电话。

“马总,亲自打电话,必有大事发生啊。”舒宇笑盈盈道。

腾讯马总也是一笑:“的确有大事,而且是好事。”

“愿闻其详。”舒宇一笑。

“据我们安插的人说,威娜娱乐亚洲分部内乱了。”腾讯马总笑道。

“哦?怎么回事?”舒宇来了兴趣,毕竟腾讯马总说的是威娜娱乐,而不是威娜音乐,说的是亚洲分部,而不是中国分区。

“自你创办友声,我们两家合作,与威娜对擂,他们亚洲分部的业绩就持续下滑,之后苟向前想要山寨我们两家的创意,都被我们把官司告赢,他们的声望也是降到了极低。在之后苟向前建议暂时转移阵地到亚洲其他地区,结果亚洲其他地区在他们转移阵地前,已经创办了类似友声这样的网络娱乐公司,下午收到消息,苟向前下了军令状,将斥巨资办一个节目,挽回威娜娱乐在中国地区的名誉。”腾讯马总道:“我想着你主意多,等他们有了节目的消息后,你出创意,我们出资金和人力宣传,老方法合作,给苟向前一个致命的狙击。”

舒宇笑了笑:“其他国家的友声网,该不会是马总您搞的吧?”

电话那头沉默半响,然后腾讯马总有些不好意思道:“就知道瞒不过你,版权费你说了算。”

“没关系,反正当初我们签得合约也只限中国内地。”舒宇说道:“狙击苟向前军令状这事你的最终目的是什么?”

“收购威娜娱乐亚洲区的业务,我们两家一起收,对了,最近你多老准备点钱,等事成了,你资金越多,吃的就越多。”腾讯马总回答说道。

舒宇倒吸一口凉气,腾讯马总这才叫经商,与其比起来,自己的本事都是借鉴前一世,瞧瞧人家层出不穷的手段和魄力?

“可以,不过这次节目的财力人力物力我们都刻意自己出,你们只负责直播和宣传就好了。”舒宇的心中此时已经有了自己的打算。

腾讯马总闻言,心中一紧,不禁暗想:莫非这个舒宇,因为自己先斩后奏的用了友声的运营模式,导致真的对自己,或是对腾讯心存芥蒂了?

腾讯马总刚想说些什么,却听舒宇又道:“马总,其实我是想让你尽快来静海一趟,我们面谈合作细则,顺便我介绍你一个大买卖?”

“去静海?介绍一个大买卖?”腾讯马总还没缓过神。

舒宇笑道:“马总,生意嘛,终究是要坐在一起慢慢谈的,更何况是个大买卖?”(未完待续)

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