何浩明，1948年1月日生于贵州省贵阳市，祖籍浙江宁波。曾任贵州平坝化肥厂车间副主任、副厂长、厂长，贵州化工供销公司副经理、贵州化肥工业公司经理等职务。001年9月任贵州宏福总公司总经理、副董事长，005年月至今任宏福总公司党委书记、董事长。此外，还担任贵州省化工协会磷复肥分会会长职务，被贵州大学聘为客座教授。005年荣获“全国劳动模范”荣誉称号。
在他来宏福之前，这个建设投资近60亿元的大型企业，因装备精良、技术先进、资源丰富而被国内同行誉为中国磷化工企业的“旗舰”。然而，公司却因管理不善、产品不对路，投产之日即为亏损之时，几乎到了难以支撑的地步。001年1月0日，贵州省化工厅厅长涂兴沼和省化肥公司经理何浩明同时调宏福总公司任职。他们临危受命，担起了这座中国乃至亚洲最大的磷矿肥基地的领导重任。001～005年，宏福工业产值年均增长率超过5%，实现了“五年五大步”的跨越式发展。
何浩明的商道真经
市场经济条件下，机遇转瞬即逝。看准的项目就要快议，议完就要快干，干了就要干好。只有这样，才有可能抢占市场先机，赢得主动权，在竞争中立于不败之地。
大兴循环经济，宏福绽放五朵金花
——访贵州宏福实业开发有限总公司董事长何浩明
00年9月1日对于宏福人而言，是一个值得珍视的日子：“宏福”牌磷酸二铵被评为中国名牌产品。这不仅使贵州宏福实业开发有限总公司成为我国磷酸二铵行业中第一个获得中国名牌产品称号的企业，而且还结束了贵州省没有中国名牌的历史。
宏福在短短的五年时间内，实现了国内二铵行业“中国名牌产品”零的突破，在民族化肥业发展史上留下了浓墨重彩的一笔；宏福在短短五年时间里，使国产磷复肥在中华大地迅速崛起，比肩国外品牌。
贵州宏福实业开发有限总公司位于美丽而古朴的福泉市，是国家在0世纪90年代投资58.5亿元建设的大型企业。近年来，宏福公司建立了国家级企业技术中心和博士后科研工作站，具备行业核心、关键技术的自主开发能力，在节约资源、环境保护、废物利用等方面拥有多项自主知识产权，并且还有超前~5年的技术储备。005年，宏福公司被列为国家首批循环经济试点单位。
迄今为止，宏福创造了发展循环经济的五项奇迹：发明WF—01浮化剂、烟气脱硫、磷石膏回收、从含碘稀磷酸和废水中回收碘、废水循环利用。这五项新技术的成功投产，被誉为开放在大山里的“五朵金花”。为了详细介绍宏福公司在发展循环经济方面做出的工作，我与宏福公司董事长何浩明进行了一次内容广泛的对话。
赵晏彪：宏福公司矿区面积达58平方公里，主要矿段已经探明的储量为5.19亿吨，按现在的开采量计算，宏福公司的磷资源可供开采几十年，甚至上百年，资源在近期内没有后顾之忧。但是，宏福作为国家投巨资建设的磷矿肥企业，一直坚持以振兴中国磷肥民族工业为己任，以科学、合理的方法利用资源，尽最大努力把资源优势转变为产品优势和经济优势。到目前为止，宏福在探索发展循环经济的进程中已经有多项重大突破。请问你们的指导思想是什么？在节约资源方面做了哪些工作？
何浩明：我国经济的快速增长，很大程度上是建立在大量生产、大量消耗、大量废弃的增长模式的基础上，这种模式对环境保护、资源利用有极大的负面作用。宏福是磷矿资源消耗的第一大户，为国家节约资源、发展循环经济责无旁贷。
从生态经济学的角度来看，经济发展应遵循物质循环规律、供给有限规律、和谐发展规律。宏福在制定循环经济各项规划时都是遵循这些经济规律进行的。以减量化、再利用、再循环为我们的指导思想，依靠技术创新支撑循环经济的发展。
宏福公司虽然有较强的资源优势，但是磷矿是不可再生资源，也就是经过开采会枯竭的自然资源，我们要为国家经济永久的持续发展着想，为子孙后代着想，大力开发选矿、开采技术，提高矿石的利用率。我们自主研发了WF—01浮化剂，使入选矿石的品位由原设计的0.7%PO5降低到现在的5%PO5，低品位磷矿得以利用，提高了资源的利用率。该项技术获得了国家专利，专利评估值为.8亿元。我们还引进了逐孔微差爆破技术，大幅度降低了矿山开采的损失率。这些新技术的应用，有效地、大幅度地延长了矿山的服务年限。
赵晏彪：我国是世界上以燃煤为主要能源的国家，燃煤二氧化硫排放量占全国二氧化硫排放量的85%以上，全国排放到大气中的二氧化硫每年达70万吨。但另一方面，我国硫资源又严重短缺，大量依赖进口，每年要从国外进口硫800万吨，花掉近8亿美元。将燃煤排放的二氧化硫用于硫资源补缺，是提高资源利用率的重要课题，也是解决大气污染、减轻环保压力的有效途径。媒体已经报道，宏福在这方面取得了多项有自主知识产权的新技术，请你介绍一下具体情况。
何浩明：宏福公司锅炉尾气每年排放的二氧化硫多达1.5万吨，为了治理燃煤排放的二氧化硫，公司每年要花掉好几百万元，而且原本是资源的二氧化硫被白白地浪费掉了。
005年5月，宏福活性焦脱硫工业示范脱硫装置经过三次试运后投入正常运行。7月4日，经贵州省环境监测中心对该装置进行性能测试，该装置脱硫效率达95%以上，除尘效率大于70%，脱硫副产的二氧化硫气体浓度达到5%左右，所回收的二氧化硫全部用于生产工业硫酸；有关性能参数和指标符合设计要求，达到国际先进水平。
8月18日，由华电南京电力自动化设备总厂、煤炭科学研究总院北京煤化工分院和宏福公司联合承担的国家“十五”86计划“可资源化烟气脱硫技术”项目成功建成工业化示范装置，并通过科技部结题验收，实现了锅炉烟气中硫资源化利用，为我国污染控制提供了新的技术支持。这项技术具有优良的环保性能和优良的经济性能，是适合我国国情、具有自主知识产权的烟气脱硫技术。
目前宏福正常运行的装置是处理0万立方米的烟气脱硫装置，每年回收的二氧化硫可以生产万吨硫酸，万多吨硫酸价值900万元，再加上省掉的过去每年必须支付的排污费00万元，减去这项装置一年的运行费500万元，这样算来，企业可得500多万元利润，还解决了令人头痛的环保问题。如果全国排放到大气中的二氧化硫都能运用这一技术回收的话，可以制成4千多万吨硫酸，在很大程度上弥补我国硫资源的严重不足。在这一点上，宏福为全国提供了技术准备和战略上的可行性。
赵晏彪：将排放掉的二氧化硫回收生产硫酸，这是变废为宝的有力措施，可以向全国工业界推广。据我所知，宏福的磷石膏处理技术也是世界一流的。一般情况下，在生产磷酸的过程中产生的磷石膏是作为废弃物被排放掉的。就是一些发达国家，例如在美国的佛罗里达州，磷石膏也是被排放到大海里的。因为磷石膏带有酸性，正好与海水产生中和反应，也就不考虑再利用了。而宏福已建成投产的年生产能力10万平方米磷石膏砌块生产线，500万块磷石膏砖、0万吨的磷石膏生产水泥调凝剂装置，将使大量的磷石膏转化为建筑材料，它在经济效益方面是否收益颇丰？
何浩明：宏福在生产中产生的废弃物——磷石膏，现在已经有1000多万吨。堆得像一座高山，如果这些废弃物再利用，不仅可以产生很高的价值，还可以解决环境问题。你提到的这几套装置全部投产后，每年可处理磷石膏50万吨，增加产值1500万元，利润近00万元。
特别是磷石膏砖、砌块的开发成功，将改写我国建筑业使用黏土砖、水泥砖、页岩砖的历史。宏福公司科研人员预测，我国将在010以后禁用黏土砖，那时磷石膏砖、砌块将在建筑市场上发挥巨大作用，市场前景十分广阔。其实，这项技术的经济效益与环保和社会效益相比，后者更大。
赵晏彪：磷石膏的再利用将引起建筑材料的一场革新，宏福人很了不起。但是听说你们更让磷化工界叫绝的是碘回收，这项技术可为国家节省大笔外汇。宏福是以哪种工艺技术来开发碘这种产品的？
何浩明：碘是人体和植物必不可少的营养元素，在医药、农业、染料、国防尖端技术方面有着广泛的用途。但每生产1吨碘，需要400吨海带做原料。我国年需消耗碘万吨而生产能力仅为140吨/年左右，因此主要依赖进口，进口价格高达16万~万元/吨。由于碘的提取工艺复杂，世界各国都十分重视制碘新技术的开发与研究。宏福从004年5月开始研究这个项目，现已投入生产的从含碘稀磷酸中回收碘是国内处于领先水平的碘提取新方法、新工艺。
宏福磷矿开采初期，国家有关部门就曾提出要开发利用磷矿中的碘，但是由于开发研究工作成本大、代价高，没有能力马上进行。我们的工程技术人员在生产实际中发现，磷矿石里的碘含量确实很高，达百万分之六十。但是这些珍贵的碘在生产过程中随着污水、尾气、废渣一起排掉了。这显然与国家提倡的循环经济观念相背离。研究开发回收高价值副产品碘的技术已成为当务之急。
为搞清碘元素在宏福磷肥厂生产物料中的分布，弄清碘在磷铵生产过程中的走向，探索从含碘物料中回收碘的工艺，宏福公司技术中心与贵州大学协作成立了碘回收课题组，于004年底完成了“磷酸尾气综合治理回收碘”中试研究工作，并对磷肥厂磷酸生产过程中各工序物流中的含碘物料进行了长时间的跟踪检测。
大量的检测数据表明：宏福磷肥厂全年生产的磷精矿中带入的碘总量为04吨。其中，磷酸一分厂全年生产的稀磷酸中含碘总量为108吨，价值178万元。
课题组经过一年多的研究，完成了从磷酸一分厂萃取槽含碘尾气中回收碘的工作，并完成了含碘稀酸吹出、吸收工艺提碘实验室及现场小试实验研究工作，取得了较好的科研成果，申请了两项国家发明专利。007年，宏福全面实现碘的工业化生产，可实现年产碘70吨，产品达到国家轻工部二级标准，实现利税1000万元/年以上，每年为国家节约外汇160万美元。
赵晏彪：宏福的这朵“碘花”开得如此娇艳，是国家提倡循环经济的又一硕果。在废水回收利用方面，宏福取得的成果也非常卓著，这滚滚银流是怎样开出“金花”的呢？
何浩明：过去在人们的印象中，废水就是无用的水。但是在今天，我们要改写“废水”的观念，让它起死回生。宏福公司对尾矿回水和矿山采坑涌水进行回收利用，每年增加效益164万元；对厂区实行明管化改造，实现清污分流和分级使用，污水回用率达70%以上，每年增加效益19万元。特别值得一提的是宏福公司独立自主开发成功的反浮选工艺浮选碳酸盐磷矿石的调整剂WFS，为废水利用提供了技术支持，每年增加效益600万元。该项目已经申报两项国家专利技术。宏福将来要把该科研成果扩大到总计50万吨的选矿装置中去。在全部选矿过程，每年可以利用180万立方米酸性废水，减少废水处理费1800万元，节约7.4万吨硫酸，效益达700万元。而且可以完全实现水的封闭、平衡运行，全面实现企业成本大幅下降。现在废水回收只是一朵金花，将来就是花团锦簇、溢彩飘香。宏福发展循环经济的道路也将硕果累累。
财富故事
对抗进口产品，
把国内市场建成“根据地”
00年，宏福磷酸二铵与美国磷酸二铵在新疆建设兵团搞了一次对比试验。他们在哈密瓜生长上的“大比拼”就这样开始了。这场实验不但受到了国内同行的关注，国外媒体也进行了报道。哈密瓜播种一个月后结果出来了，宏福磷酸二铵在种子发芽、出苗率方面的作用非常明显，而且肥力持久，没有脱肥现象。几个月后进行单瓜称量，结果单瓜的重量也高于施用美国磷酸二铵的。但是国产化肥的成本却比美国低很多。瓜农们抱着施用国产化肥种出来的又大又甜的哈密瓜，脸上绽开了欢喜的笑容……
宏福磷酸二铵打出了名气，打开了市场，走出了困境，迎来了胜利的曙光。然而，在取得胜利过程中的艰辛却让宏福人难以忘怀。
中国实行改革开放以后，我国磷肥市场被美国、欧洲和日本的进口产品覆盖了，进口化肥质量好，用起来放心，随着时间的推移，这种认识已经在广大农民的心中扎下了根，而国产磷肥的信誉度和美誉度在市场上则几乎为零。在国产化肥处于如此弱势的情况下，宏福公司生产出的磷肥虽然各项质量指标都超过进口产品，但是想要推向广阔的农村市场，无疑是在大山中间开道，在顽石上面种树，只一个字可形容——难！
“难，我们就不去做吗？那么国家几十亿元的投资怎样收回来？企业如何生存？我们又怎能为民族化肥工业闯出一片天地？”宏福的高层领导开会商讨计策。最后大家还是统一了认识：“我们是一身硬骨头的宏福人，要咬紧牙关，坚定信念，扛着自己的产品向前冲。”
人们常说，商场如战场，但是商场毕竟不是战场，要有一套完全适应此时此地、此情此景的商战艺术。何浩明和领导班子成员经过几次讨论，制定了“两步走”战略。第一步：服务农民，建立国内根据地；第二步，狠抓成本，以价格优势攻战国外磷肥市场。在战术上，他们提出了以柔克刚的“五千”：“走遍千山万水，走进千家万户，吃尽千辛万苦，想尽千方百计，说尽千言万语。”同时，坚持以“诚信永远，服务无限”的理念积极主动地为广大农民服务。
商场同样的惨烈，没人给你让路。没有一分一秒的等待，宏福的营销人员是带着夺回领地的必胜信念、带着宏福每位职工的热切企盼踏上推销产品的征程的。
跑山东德州市场的一个营销员在经销店门口看到一位农民买了两袋进口磷酸二铵，正扛上车准备运走。他心想，不能眼睁睁地看着他买进口肥呀。于是三步并作两步走上前去，硬是把这位农民请下车来，满脸堆笑地说：“大哥，你为啥不买国产二铵？进口的每袋115元，而宏福二铵每袋只卖95元，两袋少花40元，这40元可以为家里买好些酒肉了。从总数上看，你还是花了这些钱，却是既能给庄稼补养，又能给一家人的身体补养，多划得来呀。”农民兄弟听了他的话笑了，但还是摇摇头说：“用进口二铵用惯了，怕国产货质量靠不住。”听农民兄弟这么说，他便耐心地讲起宏福二铵的内在质量、效果，一项一项地与进口二铵做比较，一直讲了二十来分钟。结果农民兄弟被他说动心了，把两袋进口二铵扛下车，换了两袋宏福二铵。上车时农民兄弟还是半信半疑的，这位十分机敏的营销员见状，把自己的电话留给他，还承诺说：“如果你用我们的化肥，产量不如用进口化肥高，我们不但退钱，还包赔损失。”听了这话，那位农民兄弟心里才踏实了，开上拖拉机走了。从此后，这位农民总是兴冲冲地来到同一经销点，非宏福二铵不买，而且还把宏福二铵高效、安全的性能介绍给他的乡亲们。这件事给全体职工带来了信心：咱们宏福有望了！
江山不是一枪一炮能拿下的，市场也不是一朝一夕就能占领的，尤其是农民对进口品牌已经产生了很高的忠诚度时，宏福想夺回每一块市场，都要以蚂蚁啃骨头的精神来打攻坚战，打持久战。
宏福化肥好在哪？决不能让“酒香不怕巷子深”这种传统理念束缚现代企业的视野，他们决定将宏福化肥的质量广泛宣传出去。于是，在国家、省、市级的一些报纸、杂志上出现了这样一组数据：“国内磷肥企业的产品质量有６项考核指标，而宏福目前的考核指标是1项，所以宏福生产的磷酸一铵和磷酸二铵多数指标已超过国际著名品牌。例如，国际先进企业的磷酸二铵水溶性为90％~9％，而宏福牌磷酸二铵的水溶性可以达到98％。宏福牌磷酸二铵的重金属含量也远远低于同类产品。例如，美国磷酸二铵中含镉指标为百万分之十三，而宏福的产品中含镉量仅为百万分之三。这是目前任何一个国家都达不到的水平。”
如此高质量的产品得到了国家有关部门的重视，00年9月，宏福牌磷酸二铵被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号。喜讯传来，宏福公司彩旗飘舞，气球高悬，一派节日景象。宏福这个磷肥第一大企业如虎添翼，他们再鼓士气，一方面巩固国内根据地。一方面开始冲击国外市场。
宏福在巩固国内根据地时设定的目标是，在全国建造几千个宏福村。在每个宏福村中，当地农民化肥消费量中宏福肥料所占的比例要达到50%以上。而宏福公司要对宏福村实行“三保”，即保证价格优惠，保证服务优质，保证农民增收。很快，宏福村如一朵朵山花绽放在祖国的大江南北，它不仅是一场农资业界的营销革命，也彰显了一个农资企业的社会责任！
宏福村的建立带来的好处是两方面的。
第一，通过宏福村铺就了一张企业的营销网。宏福村直接定位于终端，借助当地经销商网络及其人脉关系，扩大市场销售，充分提高了产品在目标市场上的占有率。通过几年的努力，宏福在全国已经建立起80个宏福村，每个村中，农民使用“宏福”肥料的比例均超过70％。目前这些宏福村已成为宏福公司名副其实的“根据地”，让宏福公司在激烈的市场竞争中做到“一网天下”。
第二，通过宏福村带领农民走上致富路。一直以来，农民用化肥都存在三个老大难问题：施什么肥不知道，施多少不知道，怎么施不知道。由于施肥不科学，烧种、烧苗的事件时有发生，不仅浪费了肥料，还影响了增收。宏福的营销人员从市场上得出经验：卖给农民化肥，工作只做了一半，关键是让用肥的农民有一个好收成。于是，宏福的农化服务队下乡时带上测土配肥仪器、电影放映机，白天走乡串户，在田间地头搞农技咨询、做宣传，晚上为农民放科教片，走一处热闹一处，在工农一家亲的氛围中，帮助农民测土壤，给农民讲科学种田知识，指导农民根据不同的土壤、不同的作物科学使用化肥，提高投入产出比。宏福村就这样迅速发展起来。
根据地牢固了，牌子创出去了，出击国外市场的时机也进一步成熟了。何浩明明白，宏福化肥的质量世界一流，有很强的竞争力，那么打向国际市场的另一个重拳就是价格优势。他说：“宏福公司不会挑起价格战，但在市场经济中，价格战又是不可避免的。为此，要勇敢地面对市场，在稳定提高产品质量的前提下不断降低成本，形成企业强大的价格竞争能力，并由此在国际市场上争得一席之地。”宏福本着这一价格理念，瞄准了国际著名的同行业大企业为竞争对手，在东南亚、日本、韩国、澳大利亚等市场展开了激烈的市场争夺战，如今这些地区已成了宏福公司的主要用户区。005年宏福公司出口创汇超过1亿美元，已连续4年位于贵州省出口创汇榜首。
市场是一点点、一步步夺回来的，宏福如今已处在高歌猛进的时期，但是只有他们自己最清楚，他们为取得今天的市场地位流了多少汗，吃了多少苦，攻克了多少个难关。最近，宏福制定了“四化”目标，即“高效复合化、功能细分化、有机生物化、环保绿色化”，宏福人将在新目标的鼓舞下，向更美好的将来阔步迈进。
赵晏彪评述：
从“牧童经济”到“宇宙飞船经济”
由于各种原因，前些年中国的企业一直处于“牧童经济”模式。什么是“牧童经济”？
美国著名生态学家哈丁把现代资本主义发展的经济模式概括为“牧童经济”，其基本意思是人们对待自然界的态度就像牧童在草场上放牧，随意而为，不顾放牧对草原的破坏。这种经济的主要特点就是大量地、迅速地消耗自然资源，把地球看成取之不尽的资源库，进行无限度的索取，同时又造成废物大量累积，使环境污染日益严重；它的最大特征就是两高一低，即“高开采，低利用，高排放”。
这种“牧童经济”是对资源粗放性和一次性的利用，它通过将资源持续不断地变成废物来实现经济的数量型增长。这种低级的经济模式必然导致自然资源的短缺和枯竭，并酿成灾难性的环境污染。所以，从根本上说，当前的资源衰竭、环境退化，正是这种“牧童经济”造成的恶果。
现如今，世界上平均每人每年取之于地球的矿藏约8吨多，而且还在继续增长。这对于重量仅600万亿亿吨的地球来说，是不堪忍受的。科学家为此惊呼：“人类不再是吃地球的利息，而是在吃地球的老本了。”显然，“牧童经济”这条路不能再走下去了。
那么摆在我们面前的是什么样的道路呢？有些企业家在深思了，有些领导在行动了，这就是发展循环经济！宏福就是较早摆脱“牧童经济”这条老路，开始尝试“宇宙飞船经济”——高级的经济发展模式的企业。
什么是“宇宙飞船经济”？我们知道，科学家在设计宇宙飞船时，非常珍惜飞船的空间和它所携带的装备和生活必需品，设计出废物还原的宇宙旅行船装置，可以让起飞时所携带的食物、水、空气使用后，通过废物还原过程能不断地被重复利用。例如，用化学过滤器把船员呼出的二氧化碳和水蒸气收集起来；用蒸馏或其他方法从人的粪便中回收尿素、盐和水分；把处理过的干粪用紫外线进行消毒杀菌，连同收集的二氧化碳和水喂给生长在水箱中的海藻，通过光合作用，海藻把二氧化碳和粪便中的含氮化合物转变为有机物和氧气，供船员们食用和呼吸。据计算，只要在起飞时给每个船员带上少量的食物，这个系统的运转就能无限地满足船员们生存所需要的全部食物和氧。
这就给了人们一个宝贵的启示。如果从太空看地球，地球不也是一艘宇宙飞船吗？如果地球也采用“废物还原装置”，不是可以既不弄脏地球，又能持续利用资源而没有资源枯竭之患了吗？
把地球看成一个巨大的宇宙飞船，除了能量要依靠太阳供给外，人类的一切物质需要都靠完善的循环来得到满足。事实上，地球生生不息的奥秘，就在于它是一个自给自足的生态系统，在太阳能的推动下，进行着物质的周期循环，不需要补给什么东西，也没有多余的废物，其中的一切各有用途。生命就在这不停息的物质循环中得以体现。
“牧童经济”是线性经济，呈现的是“生产→排放”的单排单放式的经济形态。而相比之下，循环经济是一种封闭的循环，倡导的是“生产→排放→循环利用→生产”的闭合循环。在这个闭合循环的过程中，其实不存在“废物”这个概念，因为所谓的“废物”就是“放错了地方的资源”。
宏福正是将废弃物最大限度地资源化，变废为宝、化害为利的典范之一。他们遵循国家倡导的循环经济的理念，以发展“宇宙飞船经济”为目标，重新设计工业系统，通过生态的方式实现废物利用。他们对磷酸生产过程中的碘进行回收，开辟了工业提取碘的新途径；对磷石膏进行综合利用，减少堆存压力和环保隐患，并且形成了新的产业。
无论是中国还是世界，自然资源就那么多，随着人类无休止的攫取，资源一天天地在减少。因此，社会发展的趋势，就是走“资源消耗低、环境污染少、人力资源得到充分发挥”的新型工业化道路，怎样走好这条循环经济之路，是企业家们必须认真思考的问题。宏福作为矿肥结合型企业，作为循环经济的示范企业，作为“宇宙飞船经济”的忠实执行者，他们的成功给我们提供了一个很好的启示。
何浩明语录
把资源优势转化成产品优势，只是走完了“万里长征”的第一步。更艰苦的工作才刚刚开始，只有早日把产品优势转化为经济优势，资源型企业才能获得更大的发展空间，更多地造福于民。
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质量是企业的生命，发展速度也是企业的生命。
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人均劳动生产率是衡量一个企业竞争力的核心指标。为此，要严格控制人员，科学定员定岗，积极开展扁平化试点，培养精尖、高效的员工队伍。
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在美国，乔丹的工资比布什高。在企业，有良好的激励机制，一部分高技能、高素质的员工工资也可以超过企业老总。这样的员工越来越多，企业就会越来越兴旺。（未完待续）