返回
首页

大文学移动版

m.dwxdwx.com

第三百九十三章 电影保底谈判
上一章 返回目录 下一章

在稻穗年会开始前,公司迎来了一波重要的客人,二十多人的团队,包含了天津联瑞影业有限公司、和和影业、中联华盟文化传媒等六家公司的人员全都到了金陵,与大锅等十几位投资方代表齐聚一堂。

今天要开会,关于电影保底发行的会议,周晓作为导演,自然得到场。

两个阵营很明确,一边是以稻穗大锅为首的投资方,另一个是六家发行公司,至于金额,一次会议是肯定谈不下来的,主要的目的还是为了先看看影片,互相交个底。

对于周晓个人,其实影响不大,不管有没有保底,他的收入都是看最后的票房而定,但对于公司非常重要,这可是盈利的好机会。

双方也没有多哔哔,在看到电影之前,一切都是虚的。

杜媛老师加班加点,花了两个月的时间剪出了九十分钟的片子,至于后期,还在抓紧制作当中,但并不影响看片会的举行。

这一个半小时,周晓除了认真看影片之外,也在观察在座人员的反应,挺好的,他准备的笑点都能引发爆笑,不少人是边看边点头,不时地做着记录。

灯光一亮,所有人一齐鼓掌,他起身点头感谢。

“周导厉害啊,这要不是知道情况,根本看不出是新人导演的首部作品。”

“是啊,选角很不错,每个人物都有各自的特点,不会被其他人所掩盖。”

“节奏也不错,六个小时的抢银行大戏,张弛有度,一环扣一环。”

“好多梗逗笑我了,要是放在春节期间,相信都有一席之地,合家欢的题材太适合了。”

“结尾我完全没想到,还带着两个反转,有意思了。”

“...”

发行方的代表们一个个轮流说着观后感,但都很简单,一句话带过,大锅脸上笑嘻嘻,心里的想法完全不同,呵呵,嘴上夸有卵用,有本事拿出实际诚意来啊!

制片方的代表上台做着报告:“《演习》是周晓导演的处女作,整部片子在拍摄以及后期的投资金额为三千五百六十四万,预计宣传费用三千万,总投资六千五百...”

六家发行公司听的很认真,他们的任务看起来很简单。

第一,判断影片的潜力,预估票房。

第二,尽量还价,给己方争取最大的利益。

其实做起来非常难,首先是票房预估,谁能保证票房具体能有多少?大热必死,或是冷门逆袭的事时有发生,六千来万投资的电影在现在已经是小型来着,但依然来了六家公司准备联合发行,说明风险有多大。

6千万投资,至少得1.8个亿才能收回成本,现在1.8亿票房难么?

就说刚刚过去的18年,《红海行动》36.4亿,《唐人街探案2》33.9亿,《我不是药神》30.9亿,《西红市首富》25.7亿...很牛皮吧,但是,

《英雄本色2018》投资近2亿,票房6187万,《断片之险途夺宝》投资2.7亿,票房五千万不到,《阿修罗》号称投资7.6个亿,临时撤档,《战神记》投资一亿,票房四千万不到...

这些扑到不行的片子,有葛大爷这样的票房保证,有梁家辉这样的老戏骨,有陈伟霆这样的流量,那又如何,该扑还是扑,粉丝买单?

对不起,买不起啊!

现在的观众理智多了,就算被演出阵容骗进了影院,但绝对不会撒谎,肯定会留下自己的声音,让其他人不上当。

第二点,还价。

就拿《演习》举例,投资6500万,按照三倍回本的来算,四舍五入算,票房至少得2亿,稻穗等几家制作公司才不会亏本,发行方还得留下些余地,有可能是一千万,有可能是一亿,这多出来的钱是制作方的纯利润。

无形中,对于发行方制作成本就得按照2亿加利润来算,风险自然就增加了。

但是,如果票房大爆,扣除成本以外获得的利润非常可观,他们将会拿走大头,而且票房越高,他们分成比例越高,到最后,比制片方拿的多也不奇怪,也是就是说,如果谈的好,生下孩子的制片方不一定是最后的赢家。

到底保底给多少,超过之后的比例分配,是重点。

2亿,主要发行方是天津联瑞影业有限公司,他一家至少是占百分之五十,剩下的其他人按照一定比例联合出品,但这个其实还是小头。

光线传媒在16年参与发行了《美人鱼》,结果票房大爆,一周时间内让光线市值增长了了25个多亿,公司上下,加上股民们都笑开了花,这可是隐性的价值,也是为啥明明风险大,但大伙还是乐此不疲的原因。

收益与风险并存嘛,谨小慎微赚不了大钱。

那对于稻穗来说,合作的原因很简单,风险转嫁,我拍出片子,稳赚不陪,甚至没有上映,就能赚笔钱,完全将风险归零。

但反过来,如果票房大爆,就会出现你花了几千万一个亿,从剧本准备开始就参加了工作,到选角,到拍摄,到后期制作,历经各种困难,付出了无数的心血,花了好几个月甚至1-2年时间。

结果,票房大爆,发行方给了你点小甜头,2个月收回成本,赚的钱比你主人还多,心里可能就会不爽,早知道...

所以这就是场博弈,考验双方的眼光,耐心,胆量等等诸多因素。

绝对没有双方绝对满意的方案,总得有人做出妥协,说是锱铢必较都不为过。

作为发行方,要考虑的就是给多少保底对方会满意,后期的台阶要如何设置,百分比要如何分配等等。

总之,双方各尽所能,协商出一个愿意接受的方案。

周晓看的是应接不暇,他还是头回经历这样的场景,说起来,还有些乱糟糟的,双方唇枪舌剑,你来我往,很是热闹,引据各种事例来增加己方说话的筹码,时不时还要开内部会议,打打电话啥的,完全不像电视里的谈判。

明明双方都是头回见面,谈起事情来是相当热烈。

整整一个下午,双方都没有能达成一致。

这也是正常的,在送走发行方的众人之后,大锅他们还是挺满意的,第一次谈判根本就没想过会有结果,更多的是试探,试探互相之间的底限在哪里,什么欲擒故纵,趁火打劫,声东击西,笑里藏刀...三十六计就出现了好多种来着。

稻穗方面的想法大概是保底至少要2.8亿以上,之后每个阶段想要拿的分成也不同,尽量争取。

年前还有第二次谈判,不过大概率还是没有结果,谈个五次十次一点都不稀奇。

周晓庆幸自己不用上场,要不早就被对方说服了,对方是无限地把自己的困难,风险放大,就好像要是亏了,公司就会破产一般,苦肉计嘛。

要是这次能成功,对于稻穗帮助可不小,收回成本不说,还能大赚钱一笔,最主要是拓展了新的思路,目前公司的主要收入还是来自于艺人的抽成,有钱赚,但没人嫌弃钱多对吧。

和大锅一块回到家中,坐在了沙发上,周晓脱下大衣。

“下回别让我去了,说不上话,浪费时间。”

“嗯,这也是头一回,你作为导演肯定要出面的,下次去不去关系不大。”大锅没意见。

“话说他们会同意么?”

“不知道了,他们回去肯定也要开内部会议,好歹几个亿的投资呢,不是小事情。”大锅也吃不准:“不过咱要有信心,电影质量摆在那呢,没看一个个其实都笑开了,但又临时死命憋着。”

“这也是对策啊?”周晓意外。

“当然了。”大锅看的很清楚:“他们要赚钱,就得从各种角度入手,包括打击我们对影片的信心,觉得卖不出好价格,好票房,才能说捞底,没听见一直拿着那些有大咖加入,宣传火爆,最后扑的一塌糊涂的电影来说话么,潜台词就是你们演员就没个能拿的出手的,首先气势就弱掉,再加上新人导演处女作,五一的档期等等问题,就是为了讲价。”

“可以啊大锅,你这太专业了。”周晓有些佩服。

“你以为我之前开的会都是假的?”大锅笑笑:“里头学问大了去了,要是贸贸然的进去,真是连骨头都会被吞掉,太多猫腻了。”

周晓深以为然,有人的地方就有江湖,你不懂,不去研究,必然吃亏。

不懂的就不发言,不添乱,他转移了话题。

“年会啥时候啊?”

“十七号,小年那天,吃完放假。”大锅去拿了听肥宅快乐水,虽然是冬天,还得喝冰的。

“所有人都参加么?”

“员工是肯定参加,我拿了二十万出来,有现金,有家电,有各种电子产品,全部拿来抽奖,大家乐呵乐呵,不过艺人方面邓紫棋不一定有空,到了年底,商演非常多。”

“嗯,赚钱重要,人来不来没关系。”

说完之后两人哈哈大笑,颇有点地主老财的意思。

“对了,你前几天不是拍了《将夜》粉丝活动么,啥时候播出?”大锅随口问道。

周晓眼睛一抽,心一沉:“明天!”

上一章 返回目录 下一章
热门小说
你老婆掉了我只有两千五百岁信息全知者反叛的大魔王绝对一番终末忍界盖世双谐玄尘道途五胡之血时代奸夫是皇帝
相邻小说
来自赛博坦的巨龙重生明朝做暴君重生明朝之铁血崇祯重生明朝地主婆重生明朝做万岁命运编织扬名NBA周抛男友来找我算账了三国之极品小军阀重生娇妻爱宅斗
同作者其他书
参加明星荒野求生后我爆红了 娱乐:和明星们的荒岛生存 啃老失败,从主持人开始出道 巨星从走近科学开始 开局退出娱乐圈 综艺大导演