“我们一共准备了三个版本。”
“其中家用版两个,分别是家用经典版、家用豪华版,不过两者在硬件配置上,不存在太大的差别,性能性差无几,只是豪华版的颜色、装饰、外观,会推出很多差异化的版本,每个版本限量,保证不超过一千台。”
“还有一个企业定制版,我们依然十分看重企业用户,企业版的2.0,较之于第一代,也做了许多重大升级,但因为使用场景不同,砍掉了不需要的家用功能,成本方面,企业版2.0,只有略微提升。”
“那么最后,公布它们的价格!”
凌俊东说完。
轰地一声。
身后的巨幕显示屏,出现一个落地爆炸效果,显示一个价格列表:
哇哇2.0家用经典版:8999元
哇哇2.0家用豪华版:10999元
哇哇2.0企业定制版:5999元
三个版本中,家用经典版与豪华版的综合净利润率,能确保达到30%以上,比哇哇1.1的22%净利润率高出不少。
企业定制版反而是性价比最高的那款。
发布会台下。
坐在较前排的位置。
一声不解的嘟囔,在陈今耳边响起:“为什么家用版哇哇,只推出两个配置差不多的版本?为什么不降低配置,弄一个亲民版;再把配制弄高一些,弄一个皇帝版?才两个版本,选择面太狭窄了。”
陈今略转过头,解释说道:“只做两个版本,不是我们不给用户更多的选择,而是我们提供了最好的选择,提供了性价比最高的产品!其他版本没有比较的意义。”
“另外,减少产品种类,也能大幅降低公司的售后成本,提高维修效率,给用户带来更好的售后体验。”
“用户把哇哇机器人买回家后,今后的五年、十年,都可以无比放心地使用。”
“我们星海科技,除了要做最好的高科技企业,也要做售后服务最好的企业……只有这样,才能培养出一大批的忠实用户。”
“嗯~”
女孩点头:“说的很有道理,不过8999的价格,接近一万,是不是有点偏高了,买得起的人多么?”
“你这么理解,作为一台纯粹的扫地机器人,它值3999;作为一台专业的家庭看护机器人,它至少值五千;作为给你带来欢乐的社交机器人,它又至少值三千;作为一台怀揣环保梦想的公益机器人,这种大爱精神,也至少值两千……这么几项加起来,你觉得卖一万一台过分么?”
豪华版的哇哇2.0,则相当于一款款的“定制皮肤”,相当于一台台能干活的“手办”,价格才加两千块,实在是太良心了有没有?
甚至陈今都没必要跟身旁的妹子解释,看看周围观众的反应就知道了。
“买,必须购买!”
“什么?准备了100万台现货,现在就可以下单,我要立刻下单!”
“下单成功!我的花呗额度……又用完了,下个月开始吃土。”
“买!家里是有一台哇哇1.1,但我买哇哇2.0是为了理财用的,九千块入手,两万块出手,赚来的一万,再给自己买一台。”
“没错,我敢打赌,哇哇2.0,绝对是本年度最超值的理财产品!100万台现货,根本填不满我们的胃口。”
“我擦,商品已经售罄?这才过去几分钟,一百万台,全抢光了?”
……
这场新品发布会结束后。
当晚,就在网络上掀起巨大轰动,引发热烈讨论。
立刻成为微博最火热的讨论话题。
“星海科技,你特么一屁股下去,把牙膏都挤爆了,牙膏糊了老子一脸,咦,这牙膏真香!”
“星海科技我恨你!我才买多久的哇哇1.1?”
“特么的我更惨,用的是买了一年不到的哇哇1.0,现在我感觉它比淘汰的塞班手机还落后。”
“星海科技,能退货么?能以新换新么?能加点钱自行车换摩托么?”
“星海科技太特么狠了,考虑过给同行们留条活路么?你这是要把友商们逼上绝路啊。”
“5分58秒,百万台现货一抢而空,瞬间实现营收近百亿,20x0年最牛逼的公司,非星海科技莫属!”
“不买!坚决不买,打死也不买……别别别,老婆别,买,我买!脖子下的刀,老婆大人请放下。”
“从今天开始,你们可以唱衰星海科技,可以质疑它的发展战略,但绝不要低估这家公司!家用机器人领域,他仍然是无可置疑的最强者!”
……
回去的路上。
陈今接到了一个电话。
听到一个哀嚎惨叫的声音:
“陈兄弟,江湖上传言说我雷哥狠,你比我还狠!”
“你的哇哇机器人2.0,简直是不给我的爱米机器人活路啊。”
“完了,爱米机器人算是彻底完了,国内是别想卖出去一台,一口汤都抢不到!只能继续开拓海外市场了。”
“不过陈兄弟,听说你们的哇哇1.1已经停产,要不把技术打包一下,授权甩卖给我的大米?我们的爱米机器人,在国外卖的还不错,如果推出相当于哇哇1.1技术水平的爱米2.0,相信销量会增加不少。”
说到这里,刚刚还是一副‘哭晕在厕所’表情的雷小军,除了不解和诧异,也感到十分的庆幸。
因为爱米机器人推向海外市场之后,迅速掀起了一场“爱米风暴”,半年销量破千万台,收获了无数“米粉”。
如果不是星海科技,不考虑走国际化的道路,不太在意海外市场,恐怕一口汤,大米公司都喝不到了。
更不可能成为大米公司去年最大的利润增长点,拿出了一份非常亮眼的财务报表。
大米公司的净盈利,也在去年(20x9年)突破性地超过150亿,其中爱米机器人贡献了不小比例。
所以雷小军的目光,盯上了星海科技的淘汰产品哇哇1.1,想购买它的技术授权。
心底无奈苦笑:没想到我盯上了别人不要的垃圾。
当然,对于星海科技是垃圾,对大米科技而言,则是创造更大盈利的宝贝了。
“行,授权费用一台250元,应该可以接受吧?”
“可以可以,完全可以。”
这点授权费,只是在爱米机器人的基础售价上,加几个百分点而已,国外用户照样买账,
雷小军又问:“陈兄弟,你们公司的哇哇2.0确实不错,市场潜力很大!为什么不推广到海外市场?如果你们不打算建立海外销售渠道,跟大米公司合作如何?我们在三十多个国家,建立了完善的销售渠道,可以帮忙卖这款机器人!”
“我相信这款产品,一定能在海外市场大受欢迎,何不一起合作,大赚外国用户的钱?”
“不必了。”
电话这头的陈今摇头:“哇哇2.0是给咱们自己人用的,外国人用那么高级的货干什么?用落后一点的爱米机器人就行,也不会破坏爱米机器人辛苦打下的市场……雷哥,你考虑多给自己赚点钱吧。”
“说的也是,哇哇2.0推向了海外,就没爱米机器人什么事了。”
雷小军回过神来,笑道:“陈兄弟,谢你赏老哥一口饭。”
“客气了。”
“咱们以后多多合作。”
两人结束了通话。