在很多人眼里，影碟店是神秘的发行单位，拐弯抹角的地方多的是。
其实影碟店里的文章做得并不多，只不过这东西是一个新生产物。
谁能拿到第一手资源，谁就是老大。
我进音像影碟店上班，文化程度最低。
杨光明曾经是一所名牌大学政教系的高材生，胆大退职搞起了影商角色。
听说我是会跳舞，便常常削减我的艺术细胞。
“舞，有啥跳头？钱才是王道。”
他反复证明着这句话，老少员工其实都被他教育过各类型的爱好。
在他的眼里，钱是第一，老婆第二，……员工第N。
第一天的外出，是赵初美带我跑跑看看，学习一些影碟发行基本功，诸如折扣或回扣。
“影碟店现在最大的业务是洒吧，社区，工地，乔雁最多。”赵初美说。
我骑车跟在赵初美身后，跑了城里跑城外，跑了集体跑个体。
什么中小学，工厂影碟资料室，大小茶馆，都是业务范围。
我在跟胡清泉跑业务的时候，多少学了些。
那种正面唱花脸背面唱白脸的方法，可以专门用来对付那些自以为了不起的大户。
来到青华职中，赵初美找到管理影碟室的负责人，一面直接谈业务，一面示意我看她掌握语言的分寸和节奏，最要紧的谈判是书价折扣的比例。
说到折扣，大家都保密，绝不漏出一点风声。
这是业务成功与否的关键，出版社给影碟店的折扣是五折。
各影碟店在争夺订单的同时，也就将过去清一色的照价结算，自由发展到了七个百分点的折扣。
到我挤进影碟店上班时，已经竞争到十到十三个百分点了。
可见开办这种发行影碟店的人，能赚多少钱。
将各类费用加起来一算，影碟店发行出一千元码洋的碟子，可获七十几元。
所以，各影碟店在争夺地盘的时候，又不得不考虑到过高的折扣会使自己劳而无果。
都把折扣控制在十三个百分点以内，随行就市地周旋价码。
一些影碟馆的负责人，一天要接待几回各个影碟店前来的业务员。
便选择返扣率高、服务质量好的影碟店来订，久而久之，盗版的就开始杀进这个行业来。
中午回到影碟店的我，第一句问话就是：“杨哥！如果谈成了十万元的业务，其返扣率是十三个点子，我们提成的比例，有？还是没有？”
杨光明捂着双眼说：“十三个点子返扣，可以抽一个点，我给你们放出的自由折价点是十五个百分点，业务超过了十三个点，就抽不了成，如果在十个点子以内成交十万的业务，可以抽到二至三个点子，绝对不亏待职员。但是，我要提醒你，影碟店开办了一年多，还只有一家十万元的订户，其他订户都是几千几万，甚至有些订户不愿交订单，只愿到影碟店来直接选碟。成都市内的小影碟馆、小资料室多如牛毛，几家大影碟店没把它们放在眼里，我们影碟店攻不下大型影碟馆，就得把这些小影碟馆抓起来，哪怕它们只订一本书，我们照订不误，照送不误，这是我的谋略。平时，你们几个采编要下细，全城去找小影碟馆，一定会有收获。”（未完待续）