“Ｋ－９８？”雅尼克一顿，便紧接着就摇头，“Ｋ－９８也不过是在我国刚刚服役，我们志列帝国政府暂时还没有外销Ｋ－９８的打算，更何况，根据总领事先生和你们总督大人的谈判，你们新军只能使用Ｋ－８８步枪。所以，庞，我觉得你还是接受这一个价格，毕竟我的价格也绝对是十分低廉的。”
“霍夫曼先生，”庞易来到办公桌前，双手撑着办公桌，紧盯着雅尼克说道，“这十八两银子的单价我们肯定是不会接受的，要知道，才在一个多月前，我们万山县的王员外就跟你们购置过一批Ｋ－８８，三十支，而你们的的单价只有十五两。”
“霍夫曼先生，请您记住，三十支Ｋ－８８你只开了十五两的单价，现在我可是带来了一百三十支的订单。我想，这应该会比王员外的单价还要便宜一点吧。更何况，你们Ｋ－９８已经大规模服役，这Ｋ－８８的生产线也已经停止，若是Ｋ－８８此刻还销售不动的话，你们也只能是压仓库了。”
“不——庞，”雅尼克摇了摇头，有些自信的说道，“我们的Ｋ－８８不会压仓库的，虽然你的信息员很广，那个王员外却是也曾十五两的银子拿过一小批火枪，但是现在形势不一样了。以前，我们不确定你们新军到底是使用那种步枪，我们的为了销量不得不低价出售。但是现在呢，你们新军只能使用我们的Ｋ－８８，有你们新军一个是又一个旅近两万的兵力，只要卖出这两万杆步枪，我们遵文道分行的销售量已经遥遥领先了。”
“霍夫曼先生，你又错了，”庞易却是摇了摇头，他嘴角微微一笑，“虽然我们遵文道是要编练一镇又一混成协的兵力，但是现在总督府根本就没有多余的钱财前来编练新军。他现在最大的希望就是将遵文铁厂搞活。至于这新军，总督大人也只是想要编练一个镇的新军，至于另外一个混成协，以连为单位早就分给了地方上的乡绅。”
“例如，我这六十八标三营一队，便是由我刚才提到的王员外负责的，你觉得，他已经花费十五两的银子购得的枪支他会用十八两去购置？”
“不——他不会，”庞易继续斩钉截铁的说道，“王员外并不会多花一两银子前来购置这步枪。虽然你们总领事跟我们总督大人有过谈判。但是现在我们总督大人已经放弃了这混成协，你觉得他会压迫地方上的乡绅购买他指定的枪支吗，如果他不怕民怨沸腾的话。”
“那又怎样？”雅尼克还是继续撑着，“大不了我们暂且放弃你们这一个协的销售，哪怕是只有一个师，也够我们今年军火类的销售额了。”
“不不不，”庞易继续摇头，“看来霍夫曼先生可能并没有注意我刚才说的话，我刚刚就说了，现在总督府根本就不打算投入多少银子去编练新军，起码是在遵文铁厂盈利之前，总督府的达不花开销还是在遵文铁厂里。所以，霍夫曼先生，您是准备花三年时间还是五年时间卖给总督府一个镇的军火呢？”
“好吧好吧，庞——”霍夫曼却是叹了一口气，他坐了下来，看了看庞易才无奈的说道，“我不得不说一句，庞，你真是一个谈判天才，但也十分的固执，你就不能退后一步，我们大家都可以开开心心的赚银子？”
“霍夫曼先生，我可是一个很有原则性的人，”庞易郑重的说道，“现在我们的军费十分的紧张，更何况，我也不仅仅局限于一个小小的队正，只有更低的价格，我们才能购买更多的枪支，有了枪支，我们才能设法，就我们这一个队的编制变革为一个营。所以，霍夫曼先生，现在我们只不过是购买一个队一百多条枪，但是将来我们肯定会购置更多枪支，说不定还会购置其他的武器呢。”
“好吧，庞，今天我是不能给与你更低的价格了，我必须要跟东浦的中国区总部商议一下，所以，对不起了，庞，你得先回去了，待我明天才能给你价格了。”
“谢谢你，霍夫曼先生，”庞易直起了腰，跟雅尼克握了握手，“我很期待我们明天的见面，到时候，我希望你们能给我们一个非常合适的价格。”
离开了和信，庞易本打算去出日国租界看一看的，但是突然感觉不对劲，阳光往后一瞄，却发现视乎有人在跟踪或者说是监视自己，不由得叹了一口气，便低声对黄包车师傅另一个地址，也就是王建同的宅子。
庞易不知道为什么自己要再次来王建同的宅子，毕竟跟和信洋行的购枪谈判还没结束，也不需要现在就跟王建同拿银子，但是庞易还是进了王建同的宅子。
“复易，跟和信洋行谈的怎么样？”王建同虽然不是太赞同王家触及军权，但是既然王家堡已经将手擦进了新军里面，作为王家的一份子，不得不为王家堡的下一步打算。
庞易摇了摇头，讲今天的谈判跟王建同仔细的说了一遍。
“要是这志国佬不肯降价，一口咬定十八两一支怎么办？”王建同皱起了眉头，“每只步枪多三两银子，这一百三十支步枪就是将近四百两银子，真是太欺负人了。复易，你说，加入我们这次不跟志国佬买枪的话，你说我们能不能购买到更加便宜的枪呢？”
“志列人一定会降价的，”这时，一个女音飘了进来，“我虽然不知道这枪到底怎么样，但是志列人肯定不会白白浪费掉这一次的机会，虽然我们至此买的少，但是我们总归是代表着一个混成成协好几千人的生意，就算是一任一杆枪，在算是子弹的消耗，最少也是几万两的生意，这一块肥肉，志列人绝不会让别人来吃的。”
“休得胡说，”王建同皱起眉头，冷声说道，“再说此等大事，你一个姑娘家懂什么？”
“二爷，不要生气，”庞易连忙劝解道，“其实若兰小姐的说的很是在理，二爷你想一想，现在志列人设计出新的步枪，新的步枪比Ｋ－８８要强悍不少，他们肯定要换装，可是换下来的Ｋ－８８怎们办，肯定是要销售出去，否则就是烂在仓库里。对于志国政府来说，只要将换下来的枪卖出去，他们政府就可以回笼一笔不小的资金。所以，在下认为，我们还是可以以低于十五两的价格购置枪支的，无论是这一批还是以后，但是我估计这价格肯定是固定下来了，也就是说这次我们花多少钱，下一次还是花多少钱。”
除非我们是大批量的一个协或者一个镇的购置枪支，但是这还是很久远的事情，就算以后真的扩建为一个协甚至是一个镇，谁还去卖Ｋ－８８啊，要买也是买Ｋ－９８，因为到时候，遵文兵工厂肯定已经可以生产Ｋ－８８步枪了。
等自己可以统帅一个协或者一个镇的军队时，遵文道肯定已经是同文会的地盘了。
“那么我们还要去购置出日人的枪吗？”二爷又问道。
“当然要买，”庞易很是干脆的说道，“我们这一次肯定要买出日国的武器，但是这武器肯定不是新武器，性能更加的不如志列人的Ｋ－８８。我的打算是购置一批单发步枪，以来这种枪对于各个列强来说都是淘汰货，出日国为了处理这批货肯定会将价格卖得很低。我想可能只要五六两银子就可以买到一支了，不过这种单发步枪买回来也只能当作训练用枪。”
“还有就是，二爷，我是不能出面跟初日国人接触了，您还是派一个可靠一点的人偷偷的跟出日国的人接触一下吧。”（未完待续）