见领事先生同庞易已经谈的差不多了，霍夫曼站了起来，给两位倒上酒水之后，便举起酒杯说道：“今天两位的谈判绝对是一个开创性的，领事先生的奥尔巴赫家族的铁路公司在这充满商机的中国获得了一次腾飞的机会。而庞省长您跟奥尔巴赫家族的合作，建立起的便捷的交通网络，省内的经济也是蓬勃般的发展，这样的话，有一个词怎么说来着，反正就是双方都是赢家。”
“双赢——”庞易举起了酒杯，说了一个词之后便对着奥尔巴赫说道：“领事——啊不，现在应该称呼您为奥尔巴赫先生，让我们共同举杯，庆祝我们合作的开始。虽然不知道白完和相水那两省对于铁路是什么样的意见，但是在遵文省，庞某人还是认为铁路是一种十分重要的交通大动脉。所以，奥尔巴赫先生，在这条250公里左右的广同铁路将会是贵家族的铁路公司的进入中国市场的敲门砖。”
剩下的话，庞易没说，但是他知道，另一边的奥尔巴赫家族的在中国的上午代表肯定是知道庞易没有说完的话的意思的。
三个人将杯中的酒水喝完之后，意味着，铁路建设的这个单子将会交给奥尔巴赫家族的铁路公司。
虽然刚刚奥尔巴赫提出了关于入股的想法酒杯庞易打断，但是此刻，他显然还是有些想法。所以，领事先生便继续说道：“庞省长，虽然您对于贵省的富人们有信心，但是，为了贵省的经济能够快速的发展，这条广通铁路当然是要越快的建设起来越好。如果真的五年才能建设好这样的一条铁路，那么贵省西南部分的百姓们还继续在贫穷五年，省政府不但不能在西南地区获得税收，甚至每年还要拨出大量的钱财补贴西南的几个市。那么，庞省长，贵省的一五规划将会变得毫无意义。”
“所以贵家族想要投资这条铁路？”庞易正色的看着奥尔巴赫。
“是的——”奥尔巴赫点了点头，说道，“再获得贵省政府关于铁路的建设规划之后，别人就紧急致电家族，并最终获得的了家族的全权授权。所以，庞省长，鄙人觉得，贵省的铁路交通完全可以建立一个铁路运营公司进行管理。这个铁路公司所经营的铁路包括已经建设起来的京同铁路的遵文省路段、即将建设的广同铁路以及可能继续规划的其他铁路。”
“这个主意好是好，但是——”庞易皱着眉头说道，“可是京同铁路这条路权归于交通部，所以，我们省政府很难从交通部的手中获得遵文省境内的这一段铁路的管理权。”
“其实这很简单，”奥尔巴赫却是笑道，“作为奥尔巴赫家族驻华的商务代表，鄙人对于京同铁路还是有一些研究的。整条京同铁路全长1300多公里，总造价打到4700多万两两白银，折合银元超过6700万元。但是由于铁路建设公司的不负责任，导致这条铁路的路况并不是很好，如果车速太快的的话，很容易导致火车侧翻。所以，这条铁路的实际应用并不是太理想。以去年为计，整条铁路的货运总额为128万元，客运总额为62万元，全年收入只有190万元左右。但是支出呢，整条铁路线路上有48个火车站，工作人员差不多有200人，在算是火车的维修费用和燃煤，列出的工作人员，一年的开销超过220万元。也就是说，去年，京同铁路的全年共亏损了30万元。所以，庞省长，既然现在京同铁路年年亏损，这条铁路早就成为了贵国交通部的烫手山芋。如果我们成立了铁路公司，申请对于遵文省内部的铁路线路进行一次彻底的翻新。那么，您觉得交通部会不会投入大量的资金出来呢？”
庞易略一沉思便点了点头，京同铁路已经成为交通部的一个包袱了，这条铁路因为质量原因，即使是交通部想要将这条铁路出售出去也是几乎没人接手，毕竟当时为了制造这条铁路花费了超过4700万两白银。
“如此这般，庞某人就致电交通部，看看交通部有没有放手京同铁路遵文段的可能。”
“尊敬的庞省长，既然您对于合营铁路公司没有意义的话，那么我们就先商量一下关于股权划分吧，”奥尔巴赫从公文包内取出了纸笔在纸上边写边说道，“庞省长，加入我们能够将京同铁路遵文段拿到手中，那么我们可以先依据遵文段以及广同铁路合并计算一个股份。因为，京同铁路的质量问题，在遵文段划归我们合资的铁路公司之后，我们肯定要对遵文段这段铁路进行翻修，将其改造成一段合格的铁路。遵文段总计长度为180公里，因为这已经是勘探好的线路，而且除了钢轨之外，枕木和石子并没有什么问题，而我们只要对于钢轨进行翻新，用新的合格的钢轨替换这批并不合规的钢轨，而旧的钢轨进行回收。那么，根据我们公司的财务人员的计算，这180万公里长的路段总计需要投资400万元。加上广同铁路的预计投资1000万元，那么我们新的铁路公司的总股本为1400万元，折合帝国志元3000万元。我们奥尔巴赫家族准备在这家合资公司里投资800万志元，占股25%，多出的一部分作为鄙家族给予庞省长您的礼物。”
庞易微微一计算，便摇了摇头说道：“奥尔巴赫先生，请不要侮辱庞某人的人格。庞某人虽然只是一个省长，但是也有自己的原则，而且现在也不是燕庭时期，并不是想做一些事情贿赂一下地方主官就可以获得不应该有的利益。现在是民国了，这些弊端陋习会被彻底的清楚，最起码在庞某人主政的遵文省，贿赂和受贿都是一种重罪，这些法例条文将会在三个月内逐步面向社会进行公开。”
接着话锋一转，庞易继续说道，“至于奥尔巴赫先生您刚刚所说的总计1400万元的公司资金，实际上这并不对。1400万只是铁路的建设费用，您忘记了建设这条铁路的土地，他们是中华民国遵文省的地界。省政府除了投资一定的资金之外，还应该以土地入股。也就是说，贵家族投资的800万志元折合370多万元的资金，根本就不能打到您刚才所需求的25%的股份。如果，贵家族坚持要进行合资经营的话，那么，省政府将会对于两处铁路的土地应该会折合银元600万元。也就是说这家新成立的铁路公司的总股本应该为2000万元。”
“不——”奥尔巴赫有些愤怒的站了起来，他大声的咆哮道，“尊敬的庞，您根本就没有诚意进行这样的一次谈判。庞省长，或许正如您刚刚所说的，土地应该要纳入总股之中。但是这430公里左右长度的铁路所占据的土地，根本就不值600万元。省长阁下，如果您真的想要诚心诚意的进行谈判，那么请您拿出一个诚心的价格出来。”
“奥尔巴赫先生，您觉得这两块土地应该值多少钱？”庞易却是反问道。
“鄙人认为，这土地最多也就值100万元，也就是说总股本最多1500万元。”奥尔巴赫盯着庞易，报出了一个数字。
这回轮到庞易摇头了，他笑着说道：“奥尔巴赫先生，刚刚您还叫我诚心的说出一个价格，但是轮到您最近了却不诚心了。奥尔巴赫先生，您要知道，这两段铁路连在一起，总长度差不多在420公里。整整420公里啊，占据多少的土地？即使不值600万，最少也要值500万。”
“最多150万——”
“最少450万——”
……
“最多200万——”最终，奥尔巴赫咬定了一个数字便不在改口，哪怕庞易将价格降低到250万。
“也罢——”庞易叹了一口气，便说道，“奥尔巴赫先生，您赢了，那么省政府就将以这笔土地入股，折价200万元。按照省政府的规划，财政厅将会每年拨款100万元总计两年也就是200万元用于投资这条铁路。但是既然刚刚您也说了，省内的富人们对于铁路有一种恐惧感，并不会掏出多少的银子进行投资。所以，省政府打算掏出400万元划入这家合资的公司之中，也就是说，这家合资的铁路公司之中，省政府共投入400万元大洋以及折价200万元的土地入股，占据总股本的42.86%。贵家族也是总计投入600万元，占据总股的42.85%——”
“等等——”奥尔巴赫有些质疑的说道，“庞省长，鄙人刚刚说了，鄙家族准备投资800万元进入这家的合资公司，而不是您所说的600万元。更何况，即使是鄙家族准备只投入600万元，但是为何贵省政府投资600万元占据42.86%的股份，而鄙家族只占据42.86%？”
“奥尔巴赫先生，这点我就要好好的解释解释开了，”庞易笑着说道，“铁路是国家内陆最重要的交通线路，对于国家的重要性是不言而喻的。这么重要的线路如果让一家外资企业来进行占据最大股份的话，那么这条协议很难通过，最起码国内的群众尤其是那些热血的学生肯定会反对的。而贵家族的少0.01%页同样是这个道理，庞某人就不多说什么了。”
“还有就是，除了贵我两家各投资600万元之外，铁路建设的资金还缺额400万元。当然，这400万元肯定是要在社会募捐的。奥尔巴赫先生，您看这样如何，400万元以每股0.2元的价格进行募捐。也就是说，这家总资产达到1600万元的铁路公司股票总数为8000万股.我们募捐的价格就规定为每股0.2元，出售2000万股。这些股票一经售出，包括贵我两家的股份，在一年内不得进行买卖。若是有交易达成，那么这些交易的股票将会被作废，收归省政府所有。当然合同上还得加上一条，那就是在一年之后股票能够合法交易的时候，贵公司购入手中的股票总额不得超过总股份的49.9%，若是超出，超出的股票也会作废，收为省府所有。”（未完待续）