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25、燃烧吧,“大魔王”!(三)
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“还没聊结束呢,估计还得半个小时吧,要不你先回宿舍?”陈安宁体贴地询问了下。

冯文娟想也不想的回答道:“不用了,这么早回去也无聊,宿舍里又没电视看。”

说者无意,听者有心,伍浩顿时心思一动。

冯文娟才不想一个人先走呢,就想安安静静的看着臭小子在这谈笑风生、挥斥方遒、指点迷津的显摆样子。

以前一直觉得他虽然高高大大,但就是一个还没真正长开的小孩子,士别三日,没想到现在人模人样的跟一个小大人似的。

仅仅一个白天的工夫,她就隐隐感觉自己的心底深处除了平添很多好奇,竟然还有点细细崇拜与丝丝期待了。

“嗯,那也好。”陈安宁对着冯文娟说了句,便又转过来问伍浩道,“伍哥,我们刚才说到哪了?”

“城镇在岗职工的年平均工资,哦不,会员卡的中低端群体。”伍浩忙不迭的急切答道。

于是,陈安宁接过来说道:“嗯,如果一般工薪阶层在你这里办理会员卡的话,基本上应该是从普卡到银卡,顶多金卡这几个会员等级。当然也不排除个别人死要面子活受罪,办一张铂金会员卡的情况。至于钻石卡和至尊卡,实事求是的讲工薪阶层几乎不可能办理。”

“伍哥,过去八十年代有万元户,现在九十年代有大款,但你千万别小看了收入一般的工薪阶层。”

“就说才过去没几年的八十年代中后期吧,那时候工薪阶层的月工资也就是从小几十块钱到大几十块钱,撑死了顶多也就一百块钱左右吧,很多人买辆凤凰或永久的二八杠都得连续攒钱。”

“从大几百块钱到几大千块钱的洗衣机、收录机、电冰箱、大彩电和录像机,还不是拼着命想着法子七拼八凑的也要给搬回家?那时候即使凑到钱还不一定能买到哦,有时候还要另外托人找关系弄到购物票或者搞到批条才能买,伍哥还有文娟姐,你们应该都有印象吧?”

八十年代的情况在陈安宁两个时空的记忆里都差不多,伍浩和冯文娟两人听了都是连连点头称是。

“凤凰和永久这样的自行车是一家人出行的代步工具,是家庭的刚性需求;洗衣机、收录机、电冰箱、大彩电和录像机,其实也是新婚家庭的刚性需求,譬如城市里的年轻人面临结婚,这几大件的家用电器起码要准备其中的几样,农村的情况我不太了解,反正大中小各级城市里基本都是这样。”

“没有哪家新娘子希望结个家徒四壁的婚,再怎么穷也得搞一台沪江产的红灯牌收音机啊,况且新郎官作为男人更是会要一个面子呀,总不能新房里唯一的家用电器就是手电筒吧,所以砸锅卖铁咬牙卖血也要置办几件大家电。”

“就算不是新人结婚,搬迁新房乔迁之喜时,为新房子购置一大堆家用电器也是常理中的事,所以只要是家庭的刚性需求,价格再贵购买难度再大,大部分的工薪阶层都会硬着头皮迎难而上的。”

“就是到了九十年代的现在,随着工薪阶层的年平均工资在逐步增长,相反这些几大件家用电器的价格还各有下降,当然相对工薪阶层目前的年平均工资而言,依然是很大一笔的支出负担,还不是照样卖得红红火火买得风风火火?”

陈安宁说的这一连串大实话都是当前社会消费实情,听得伍浩包括冯文娟都是连连赞同,尤其是听到手电筒这个梗的时候,还都不由自主得笑呵呵了起来。

“伍哥,咱们话再说回头,你这个音乐酒馆呢,概念创意非常超前非常时尚,但人家工薪阶层真不可能非得上赶着架子来消费,除非是追求时髦的青年男女或者兜里钱多了要图新鲜的大款,毕竟除此之外,会有多少人闲得蛋疼跑到你这来吃牛排喝啤酒听小曲?这又不像小刀面,谷方市区起码有五分之一的人,每天早晨起床后都会去熟悉的面馆来一碗面条。”

“但是你反过来想一想,月工资几十块钱的时候,《变形金刚》里的擎天柱霸天虎大黄蜂这些玩具动辄就是三五百块钱,难道是一个家庭必要的刚性需求?城市里不少做家长的工薪阶层还不是咬着牙给孩子买了一套?这就要看你这个音乐酒馆,到底凭什么能够吸引工薪阶层来心甘情愿掏钱办会员卡了?”

这番话听到前一半内容时,伍浩的感觉是突如其来的凉凉,再一细想更凉凉。

但是,听到陈安宁“但是”后面的这一半内容时,却觉得小陈话锋一转的后文又是那么言之有理。

“小宁,那到底凭什么呢?”伍浩呆呆地问了句。

冯文娟也定睛看了看陈安宁,想听听臭小子怎么显摆瑟。

“伍哥,还有文娟姐,你们觉得咱们国人除了勤劳、质朴、善良、智慧、勇敢……这些书面的优点之外,还有哪些不方便落到纸面上来摆开来讨论的缺点?”

陈安宁没有直接帮伍浩解惑答疑,反而又问了另一个看似不相干的问题。

伍浩刚准备开动脑筋绞尽脑汁时,陈安宁像是自问自答道:“首先,就是虚荣心强、好争面子。”

听了这话,伍浩感觉有点尴尬,冯文娟瞪了一眼陈安宁,可不就是把他们俩也给嘲讽到了嘛。

陈安宁脸上一热,略带尴尬的问了句:“文娟姐,你包里的这台摩托罗拉中文汉显寻呼机,大概是多少钱一台?”

冯文娟想了想,答道:“我这台是单位配发的,邮电局营业厅里好像卖三千五百多块钱一台吧。”

“不带中文汉显的,现在只要两千一百多块钱。”伍浩都学会抢答了。

陈安宁接着他们俩的话道:“这寻呼机已经上市流行好几年了吧?刚上市的时候价格更贵,偏偏那时候工资比现在还要低得多,不管是机关单位还是企事业工厂,月平均工资好像只有一百多,这寻呼机还不是一上市就卖得相当红火?”

“大哥大需要几万块钱不是小数目,打肿脸充胖子的代价实在巨大,但是寻呼机相对便宜的多啊,一个月只拿一百多块钱的人,用两到三年多的工资总收入买台数显bb机或者汉显bb机,社会上是大有人在啊,腰里揣个bb机逮谁跟谁吹牛比。”

“有些虚荣心强的人死要面子甚至到了极致的地步,专门买一只用来装bb机的真皮或者人造革的硬质套子,另外再买一条裤腰上有专门别bb机位置的裤子,这样在腰带扣子旁边别一个bb机硬皮套的也是大有人在!”

其实关于寻呼机的消费,陈安宁对现时空的情况并不了解,他说的是原时空里九十年代的社会印象,冯文娟听得会心一笑乐不可支,伍浩挠挠头也笑道:“我店里原来就有个小伙子买了空皮套挂腰上……”

“除了寻呼机这事之外,再譬如还有家庭安装固定电话的情况。”陈安宁继续说道了起来,“一般家庭安装固定电话,邮电局起码征收要五千多块钱的初装费,如果需要另外架杆子和另外拉线,这些都要算钱,邮电局派下来的现场安装师傅,还得好烟好酒好菜应付打发好。”

“这么说吧,工薪阶层家庭安装一门固定电话,六千块钱的花费是起步,花费多的人家将近要花上万元。”

“如果不是机关单位里的干部或公务员,如果不是企事业单位里的大小领导,一般工薪阶层家庭装一门固话座机,一年到头除了过年前后,平时接听拨打的次数其实并不多,但是能挣到面子啊,能感受到强大的虚荣心啊。”

这个时空里,陈安宁家一搬进现在住的房子时,就跟邮电局申请办理了家庭固定电话,所以他也比较了解。

听到这里,伍浩略显虔诚的问道:“小宁,你讲的虚荣心强、好挣面子这个特点,跟会员卡的中低端顾客有什么关联吗?”

“没有直接关联。”

听到这话,伍浩差点给自己的口水一口呛死,冯文娟也是一懵。

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