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第337章 生意火爆
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吓唬箫凝玉的事自然就交给许莲了,洛青鸾还有其他的事。

昨天晚上,徐巍就回来给她说了,北风镖局没有任何异动,看不出什么问题。而在戌时一刻的时候,有一只黑色的小鸟从镖局里飞了出去,如果换了其他人,别说认出来,只怕连注意都没法,但徐巍却认出了这只黑色小鸟就是暗鹞。

暗夜堂专门用来传递信息的,经过训练了的一种鸟儿。

洛青鸾已经有五分肯定,刘东海应该没有可疑。如果她的那封信能顺利送到纳兰夜手上,她就能百分之百肯定了。

这里是东宛,她必须更小心几分。

除去北风镖局的事,洛青鸾打算今天去找找暗夜堂的其他产业,如果能够发现直属堂口,那就更好了。

许莲要守着箫凝玉,洛青鸾就带了徐巍一起出门。因为不知道暗夜堂在东宛这边的产业都有哪些,他们只能每一条街挨个检查,希望能够发现。

毕竟那些标记都很隐秘,不仔细根本不会发现,而洛青鸾又不能去问,只能慢慢找了。

大街上依旧人来人往,热闹非凡,东宛因为实力强大,一直处于四国第一的位置,已经十多年没有发生过战事了。安居乐业,富足昌平,想起西楚如今的状况,洛青鸾越发怀念过去的平淡。

看着眼前众人脸上的笑意,洛青鸾不知不觉又走到了前天才来过的百味书斋附近。

无意中看到那块招牌,洛青鸾才反应过来,只是比起上次她来时的清冷,今天百味书斋门口却是排着长队,一副热闹的样子。

看来是姜老先生开始挂牌推出会员制了吧?

洛青鸾一想,不觉笑了起来,看来姜老先生还是等不及想试试了。如今生意这么好,看来效果是不错。

稍微隔的远一些,洛青鸾站在街头旁观。只见百味书斋门口人头攒动,除了排队登记要购买会员卡的,还引来了无数人旁观。有些人觉得热闹,也买几本书,更多人是在指指点点,不太明白这个会员制是什么意思。

靠的近了些,众人的吵嚷声也听得明白了。

“是不是真的交五十两就可以看你们所有的书了?有这么好的事啊?”一听这人的话就知道他不缺钱,至少不是那种穷书生。

“要是真的,那可划算,百味书斋的书多着呢,连太子殿下也经常来看的。”

“一本书租回去都要二十文,听着虽然划算,但五十两看所有的书也不错啊,关键是这百味书斋的书多,而且还有好些绝版书。”

有很多排队的是不缺钱的,想要赶紧办个会员占便宜,但也有更多的是围在门口,推推搡搡,就是没钱:“哎,掌柜,你弄个五十两也太贵了吧,谁知道你是不是骗钱的?”

一听这话,姜炳文沉着脸道:“鄙人书斋可是百年老字号,有头有脸的,会坑你五十两?若是不信,鄙人也不勉强。”

“掌柜掌柜,你这会员制究竟是个什么意思,我看不懂啊?”

对于这种客人,姜炳文便让伙计请进大堂好好解释,洛青鸾还看见另一个年轻人,穿着一身长褂子陪布鞋,倒是相貌堂堂,浓眉大眼,应该是他的儿子吧。

身旁传来了徐巍佩服的声音:“小姐,你这法子还真行,你看都这么多人了,生意真好。”

原本洛青鸾想着,若是百味书斋的生意不好,她就再去给姜先生说说,可没想到现在一看这么多人,有些出乎了她的预计。既然这样,对方这么忙,洛青鸾就没有必要去打搅了。

正想着离开,却没想到身后传来了声音:“是洛姑娘吗?快请进来一坐。”

姜炳文没想到竟然在人群中看到了那熟悉的身影,他连忙招呼洛青鸾。

这会儿也没办法走了,洛青鸾只能分开人群走进了大堂,姜炳文根本顾不得招呼客人,洛青鸾可是解救他百味书斋生意的大恩人,必须要亲自招呼。

“洛姑娘请上座。”姜炳文还亲自去泡了一壶茶来,毕恭毕敬的样子,倒让洛青鸾有些不好意思。毕竟对方年长她这么多,要论年纪,他可是能做她爹也绰绰有余了。

眼看着姜炳文要对她行礼,洛青鸾连忙扶起他:“江老先生,使不得。我只不过是随口说了两句,当不得你这样大礼。”

“使得!使得!”姜炳文还真是激动的脸都有些红了。

今天不过就开张半天,他就已经登记了四五十个会员,算起来也有两千多两银子了,这可是平时他四五个月才能挣到这么多啊。而且现在外面还排着那么长的队,无数人争相恐后来询问,想都不用想,只怕这个月他百味书斋的利润要超过5000两银子了。

这在以前是根本不敢想的!

姜炳文的心情洛青鸾也理解,她笑着道:“既然姜老先生的生意好,我也就高兴了。”

过了一会儿,姜炳文总算冷静下来,和洛青鸾寒暄片刻,然后才把昨天晚上和自己两个儿子商量的一些有关会员制的问题,列在本子上,拿出来给洛青鸾看。

小册子上写着密密麻麻的楷体小字,一条一条列举出需要注意的事项,洛青鸾大致看了一下,有关会员制的一些细节,小册子上基本上都已经囊括了。甚至还包括之前她提的一些问题,比如说一本书会员能够看几天,几天之内必须归还,如果超过期限又有什么要求。如果是非会员,又会按照什么样的价钱租书,都写的非常详细。

之前洛青鸾还担心江炳文在经营方面会有一些欠缺,现在看来,纵然他有些不足之处,但在家人的帮助之下,也能够弥补这点差距。

洛青鸾看了一眼前堂正在招呼客人的年轻男子,淡笑着道:“那位是老先生的公子吗?”

江炳文呵呵一笑:“是的洛姑娘,这位就是犬子姜常年。这些东西都是他还有我的小儿子一起商量出来的,今天想着生意实在是忙,我就将他叫过来帮忙了。”

看着姜常年招呼客人热情熟络的样子,洛青鸾点点头道:“能有姜公子为姜老先生分忧,你也能够轻松一些了。”

却见江炳文脸上有些为难之色,洛青鸾问他:“姜老先生有什么难题吗?不妨直说。”

姜炳文其实已经很不好意思了,若不是洛青鸾帮他想出这个主意,他根本没办法将百味书斋起死回生,只怕用不了一两年就会彻底破灭。可是现在洛青鸾已经帮他想的如此周到了,他却还要依靠她,不得不让姜炳文有些汗颜。

看他吞吞吐吐、不好意思的样子,洛青鸾大致也猜到了他的心思:“没关系,本来这个会员制姜老先生也不熟悉,有什么不解的地方,你可以提出来,我们商量一下也好。”

“那真是感激不尽,洛姑娘,”姜炳文这才开口,“我和犬子都商量过了,这个会员制的确是有利于书斋的生意,而且也将大多数的客人固定在了我们书斋,就算是老客户了。可是还有一个问题,老朽很是担心,不知道怎么解决。”

姜炳文顿了顿,才继续道:“洛姑娘提出的这个会员制的确是很不错,但是……万一客人借走书再也不归还呢,那怎么办呢?”

这就是姜炳文一直担心的事,他这书斋里的书有很大一部分是价值连城的绝版古籍,别说是买,只怕有的人听都没听过。

也是他祖上流传下来的,平时是只借不卖。他就担心这些书,万一被客人借走了,不还他岂不是亏大了?绝对不是50两银子能够弥补的!

听了姜炳文的话,洛青鸾哑然失笑:“这很简单呢,姜老先生过虑了。你只需要将书分成两部分,一部分是可以让会员随意外借的,只需要规定期限归还就可以了,这些书的价格都不能超过50两银子,纵然客人将书拿走不再归还,或者干脆是掉了,那么也是客人吃亏,对书斋的利益绝对不会受损。”

“第二部分的书就是,就像姜老先生说的绝版古籍这些。这种书自然是不能外借的,但是可以根据客人的身份,或者要求担保人才能够外借,否则就只能高价出售。有了双重保障,书的安全性就稳当多了。”

一点点想着,姜炳文眉头渐开,想了整整一天的难题这么快就被洛青鸾解决了。他拍了拍头,晒然道:“哎,老朽也是笨了,光想着会员制,倒把原本的规矩忘了。”

事情解决,洛青鸾也打算离开,免得耽误姜炳文的事。

正想着离开,迎面却来了一个器宇轩昂的年轻男子,众人一看顿时纷纷让开:“太子殿下来了,太子殿下!”

洛青鸾没想到竟然这么快就又碰到萧宇祁了。

萧宇祁点点头,面带笑容,虽然没有一一回应众人,但也没有什么架子。他直接进了大堂,一抬头就看到洛青鸾站在面前,不由得眼睛一亮:“嗯,洛姑娘也在这里?对了,舍妹也来了吗?”

就知道萧宇祁担心箫凝玉,洛青鸾随口道:“公主昨晚和我秉烛夜谈有些累了,我出门的时候她还在睡呢。太子殿下若是不放心,可以派人将公主接回去。”

她故意以退为进,就知道萧宇祁不会真这样。

果然,萧宇祁一笑:“无妨,既然她累了,就让她好好睡吧,洛姑娘能够给舍妹将一些道理,对她也是有益的。”

“对了,我就是听过老师弄了个什么会员卡,我才过来看看,没想到会巧遇洛姑娘。”

等萧宇祁听到姜炳文说是洛青鸾说出来的,萧宇祁一副意外而惊讶的样子:“难怪难怪,洛姑娘果然是冰雪聪明,有大才啊!我深表佩服。”

他连本宫也不自称了,显然是对洛青鸾又一次改变的认识。

听着洛青鸾的谦虚,萧宇祁却意味深长的道:“既然洛姑娘随口一句都能让老师的生意起死回生,那我相信若是洛姑娘若是再好好思量,平时还能够让书斋的生意再好三五倍吧?”

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