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第331章 洛青鸾的生意经
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虽然洛青鸾有几分尴尬,但对着老者的人品又多了一分认识。

这个年头,能够保持本心不为外物所动,即便是庞大的金钱收益也不放在心上,这样的人太少了。当然,洛青鸾也不会为了钱而做出违背自己内心意愿的事,她弄那些小黄书不过是为了改变自己的处境,算是一种手段。

这老先生虽然有些迂腐,但也着实单纯可爱,洛青鸾越发觉得自己应该帮他一把。

“难道老先生就真没想过去卖那些书吗?毕竟那么多人喜欢,虽然上不得台面,但既然有市场,那就自然会有人销售。所谓存在即是合理,老先生何必这样?难道就没有人劝说过老先生?”洛青鸾故意说道。

“存在即是合理?”没想到,老者却记住了洛青鸾这句话,喃喃几句才反应过来:“小姐果然是妙语连珠,不过老朽也有自己的底线。区区银钱又算什么,只要能够吃饱穿暖就行了,若是为了卖这些肮脏物而坏了我百味书斋一百多年的名声,就算入土了,老朽也无颜见父母祖宗啊。”

“老先生的情操,小女子很是敬佩,不过……”洛青鸾话锋一转,淡淡笑道:“老先生若是健在,这百味书斋自然能够继续保持本心,可若是老先生故去了,你那些儿子孙辈的,是不是也会和老先生一样呢?”

听到这里,老者猛然抬头,直勾勾看着前方。

洛青鸾这句话,简直说到了他的软肋和痛处。

他自然知道卖那些东西的利润有多大,每个月都有不少印刷作坊来和他谈合作事宜,在全京城,他这家百味书斋的名气是最大的,就连太子殿下也赞不绝口。越是这样,那些人越垂涎他这地方,经常派人来游说,价钱还开的一个比一个高。

他自然是毫不犹豫的拒绝了,而且看在太子殿下的面子上,那些人也不敢将他如何,只能一次又一次陪笑脸,拼耐心。可若是他不在了……

一想到这里,老者几乎能够肯定这书斋的命运了。

忍不住多了几分心酸和无奈,老者长叹一声:“小姐说的是,我那几个儿子,成天就在我耳边唠叨,想让我也去弄这些。可祖宗在上,我小老儿也是懂礼仪,知廉耻的,怎么能够为了钱而把祖宗留下的东西都糟蹋了?”

似乎很是为难的样子,老者说到激动之处,甚至抹了抹眼泪。

“其实……老先生的家人想要挣钱的心思,我也能理解。毕竟有钱的生活谁都想,我猜老先生这般辛苦,这么大的店也才请两个伙计,也是想省点钱补贴家里吧?”

洛青鸾正色道:“既然这样, 那老先生有没有想过办法,怎样才能不卖那些东西,但也能够让生意好起来呢?我说的生意好,就是要达到其他书店的销售利润,一月最少三五千两银子的。”

老者一听,不断摇头:“哎,难啊难啊,小老儿怎么会没想过?还和全家一起想过,可是办法若是这么容易想出来,那岂不是所有书局都能挣钱呢?哪里还有关门大吉的。”

“我有一个法子,很简单,还能保证让老先生收入多三倍不止,不知老先生愿不愿意试试?”洛青鸾终于说到了这里,微微一笑。

“小姐你……”老者有些没反应过来,愣道:“你是说,让我这店的收入多三倍?”他刚说完就不信了,摇摇头苦笑道:“小姐别拿我寻开心了,哪有这么容易的事?”

洛青鸾也不再藏着掖着,直接道:“办法有两个,一个复杂,但是收益源源不绝,一个简单,虽然赚的少一些的,但目前更容易操作,也绝对不费劲。”

见洛青鸾说的煞有介事,不像开玩笑的样子,老者才终于动容了:“小姐若是能帮小老儿的忙,有什么条件尽管说,只要不是作奸犯科,或者……”

许莲眉头一皱,插口道:“我们小姐愿意帮你挣钱已经不错了,世上几个人能有这么幸运?你这老先生不但不感谢,反而诸多条件,简直是不知好歹。”

“许莲,你少说两句。”洛青鸾立即道。

“不是不是,不怪这位姑娘生气,小老儿的确是有些强求了。”老者也逐渐冷静下来,这世上哪有这么便宜的事?不需要付出一点代价就能得到大量的金钱,那简直比当土匪还容易了,若真是这样,只怕全京城都没有乞丐了。

“如果小姐不方便,小老儿绝不强求,还是要感谢小姐……”

看老者完全不相信的样子,直接就放弃了,洛青鸾只能安慰他:“放心老先生,我绝对不是让你卖那些东西,而且很简单,只需要老先生准备一块招牌就行了。”

老者浑然摸不着头脑:“一块招牌?竟然这么简单?”

完全想不出来洛青鸾究竟想了什么法子,只需要一块招牌就能够将他店里的生意提高三倍利润,这实在是……

别说这老者,就连许莲和徐巍也闹不明白了。

他们自然知道洛青鸾聪明能干,否则他们王爷怎么可能如珠如宝的对待她,还将能够调集暗夜堂所有力量的玉牌都给了她?心头好奇一起,两人也想知道洛青鸾究竟怎么用一块招牌,就能将这百味书斋的生意提升三倍的。

“请问老先生……”

洛青鸾微微一笑:“现在书斋的出租生意,每天大约有多少?一般来租书的客人都是哪些,什么身份?每本书多少钱,如果租价提高行不行,一般客人看书租几天……”足足问了好多问题,她才停下来。

这一次,老者看洛青鸾的目光更加不同了。

他经营书斋已经几十年,自然熟悉里面的门道,而洛青鸾一个年轻姑娘,说起来竟然也头头是道,就像她也是接触过这个的。难道……

想到这里,老者第一次拱了拱手,正色起来:“鄙人姜炳文,敢问小姐……”

“姜老先生不用客气,快坐吧,我有些事情初到东宛,所以不便表明身份,还请姜老先生见谅。我姓洛,你随便称呼就是了。”

“原来是洛小姐。”姜炳文脸上多了几分重视,他虽然不知道洛青鸾的身份和全名,但也感觉出她的来历不凡,既然她不想说出自己的身份,他自然也不会勉强。

提起有关书斋经营的事,就算姜炳文之前还有点怀疑,这下也完全释怀了。

“我这百味书斋传承自太祖父,至今已经一百二十八年了。”姜炳文说了一些来历和自己的家世,然后继续道:“原本小店生意还算不错,只是近年来其他书斋书局开的很多,生意多少淡了一些,特别是去年开始,那些书店开始偷偷贩卖一些乱七八糟的册子、图册,引得大家争相购买。”

这才是让姜炳文最无奈而气愤的地方。

书乃圣贤之物,传承知识学问的东西,竟然被某些利益熏心之辈用来干这种事。那些猥琐下作之辈一见如此新鲜的东西,虽然比不得逛青楼来的舒服,可毕竟青楼是一锤子买卖,花了再多钱只能享受一次,哪比得上这些小册子能够买一本看一辈子来的划算?

当第一次看到这东西的时候,姜炳文简直被书里的内容惊的瞠目结舌,吹胡子瞪眼,完全没想到还有人能够想出这种东西。无奈……他不接受可喜欢这东西的人多,就算他不愿意卖,但为了挣钱其他愿意卖这书的人多了去。

摇摇头,姜炳文长叹一声,一副恨铁不成钢的样子:“小老儿只能管着自己了,可其他书店大量进购贩卖这些东西,我这书斋生意自然就不好了。若非有太子殿下的名头撑着,只怕早就关门大吉了。”

听完他的话,洛青鸾有种哭笑不得的感觉,感情他这书斋生意不好,全都是她造成的啊?虽然事情不能真全部怪她,但既然成了这样,洛青鸾多少也有些内疚。

这老先生虽然迂腐固执,但是在利益面前能够坚持初心的,这样的人越来越少了。洛青鸾并不觉得当初为了挣钱而写小黄书是她的错,但也愿意帮助姜炳文一次。

熟知内情的许莲和徐巍有些忍俊不住,却只能憋着,原来聪明如王妃的她,也会遇到这种事。看来王妃是帮定了,算是给这老先生作为弥补吧。

从姜炳文口中得知了书斋的大概事宜,洛青鸾给他算了一笔账:“老先生这出租生意并不太好,就连当初其他仿效的书店也觉得无利可图而没有退出这个了,可想而知并不划算。”

百味书斋的书分门别类,从最便宜的五钱银子一本,到最贵的孤本古籍,往往会卖到一百两甚至一千两。可是毕竟贵的书是少数,而且卖一本就少一本,不是长久生意。

而普通类的书价格适中,一般在一两银子到五两之间,可是并不是独家生意。不仅仅是百味书斋有出售,其他书局也有,若非看在百味书斋的老字号,还多少有点萧宇祁的影响,只怕更不占优势。

唯一比其他书斋强的,百味书斋只有一点,那就是各种书的类别多。一些平时很少有人买的棋谱或者种植类专业书籍,其他书局是根本不会卖的, 因为买的人少,存货只会浪费流动资金,根本不划算,索性不卖。

“所以,姜老先生明白了吗,”洛青鸾一一分析道:“想要提高利润,就要从百味书斋的最大优点来着手,只要明白了这一点,就算是出租,也能够让姜老先生你挣大钱的。”

姜炳文听得激动起来,脱口而出:“该怎么做?”

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