两人商议许久也没有一个具体章程，因此也只能选择先接触一下。
两人商议近期处理好手中的事务就出发寻求谈判的机会。
过了三日，处理好了自己手头事情的岛津义弘准备与相良乱步出发去谈判利益分配问题，他们需要一位引路人，这一个引路人的角色就需要当地水军头领来做，毕竟水军落魄的时候说他们是海盗都高看了他们的节操。两者的区别不过是一个正规一个是外面谁都不鸟的黑恶势力。
相良乱步首先联系了津坊水军，这一支还没有归属于岛津家的水军。当然他并没有直白的说自己的主君想要让他们引荐，只说有一位尊贵的大人需要与倭寇们见一面，商议一些事情。
在两百贯文的面子上，津坊水军头领满口答应了相良乱步的要求，并且约定了他们的见面时间，正巧今天是倭寇们销赃的日子，因此就约在今晚。
听了相良乱步的回报，岛津义弘心中激动了一下，毕竟如果这一次谈得来，他们就可以获得一个光荣而伟大的机会，与目前的世界第一帝国大明帝国贸易的机会，即使这个机会不过是走私罢了。
当晚，岛津义弘与相良乱步在津坊水军头领的带领下一同前往倭寇们陆上的据点。因为早已经有过约定，因此负责看守的倭寇们并没有阻拦他们。
他们很顺利的见到了在琉球地区非常活跃的倭寇头领东野英治郎，这是一个很有武士派头的家伙。不过根据津坊水军头领村上元信的说法，这是一个非常卑鄙的家伙，作为护卫见财起意杀死了自己的雇主，从此聚拢了一批无恶不作的败类在整个琉球地区打劫商人，如果不是有眼色，早就被大名们剿灭了。
话虽如此，可是岛津义弘如今为了能够不受打扰的贸易，只能够选择与他合作，毕竟陆战有余而海战抓瞎的本家如今需要一位合作伙伴。
见到了村上元信的东野英治郎说：“村上君，你带来的客人有什么事情吗？”他说话时颇为客气，毕竟虽然他们团体很大，可是身为水军头领的村上元信如果愿意，剿灭他也不过是时间问题罢了。
本身他们也有想过依靠村上元信来达成自己的目的，可惜津坊水军的近期因为与何野家抢夺濑户内海的利益，导致了实力大损，以至于他们根本没有实力吃下这一块甜美的蛋糕。
村上元信回答说：“这两位是来自岛津家的大人，他们有些事情要与你谈谈。”说完示意创造一个密谈的环境。
随着除了心腹以外的其他人都走了出去，村上元信也想着相良乱步招呼了一声退了出去。
东野英治郎玩味的看着两人，不过也没有失礼，请他们坐了下来。并且问到：“两位大人，不知道来鄙人这里有什么需要呢？是要出海还是要劫掠那里？或者您需要我们帮您杀掉谁？”他说着，眼里杀气闪过。
岛津义弘并没有被这个混蛋所吓到，他的杀气与东乡重位来比较差的远了。他微笑着示意相良乱步说出自己的诉求，虽然他的心里更想把这个混蛋绞死。
相良乱步看到了自己主君的示意，随后上前一步说：“东野先生，本家拥有将军大人签发的贸易许可状，希望可以和你合作一同进行对大明的贸易，因此本家才会找到这里与你见面。”说完看着对方，等待着对方的思考。
东野英治郎思维一顿，他明白与大明朝贸易的利润，他不明白为什么这些人不自己去做这一件事情，毕竟独占才是最赚钱的。
相良乱步看出了他的疑惑说：“本家最近忙于开发领地，没有足够的人手进行贸易行为，因此一样可以通过你的渠道来与大明方面的人达成共识。”说完留给了东野英治郎更多的思考时间。
东野英治郎思索半天，他不认为这是一个谎言，可是他需要知道自己在这一件事情中付出巨大的力量能够得到什么？因此他毫不顾忌开口问到：“那么，我能够得到什么呢？我尊敬的武士大人？”他对于武士阶层并没有敬意，野武士出身的人总是认为武士们不过是有一个好出身罢了。
相良乱步思索了一下，决定还是按照两人商议好的方案说：“本家愿意付出每一次贸易五百贯文永乐通宝的代价来作为你的酬劳。”说完看着东野英治郎，想要从他的表情中获取自己想要的信息。
东野英治郎听了，虽然有些心动，可是想到与大明贸易的好处，认为对方给出的价码有些低了，因此说：“可是大人，大明可是奉行海禁的，在下以为您还是另请高明吧！”说完装作不感兴趣的样子。
相良乱步随后用手指点了一下相良乱步的手，对方随之点了点头说：“本家愿意付出最大的诚意，我们愿意付出一成利益来作为代价。”说完笑眯眯的看着东野英治郎，只是从东野英治郎有些坐立难安的神情中可以看出来，虽然老爷子是老了，可是威慑力不减当年。
东野英治郎仍然认为这是一个比较低的价码，他伸出一只手说：“在下认为，我们付出了最多的力量，也要为您保驾护航，因此我们要求五成利益。”他这样的狮子大开口让岛津义弘有些惊讶，甚至相良乱步都倒吸了一口凉气。
要知道一旦这一条贸易路线稳定并扩大以后，每年少说数十万贯文的货物交流，利润少说也要十万贯文左右，这是一个令如今的日本为之动容的利润。要知道，尾张守从五位下的尾张守也不过用了四千贯文就拿下了，这十万贯文，拿出来别说源氏了，就是平民天皇都能为了钱让你上关白。
正是因为如此，两人才会因为这个家伙的贪婪而感到吃惊，毕竟他们看来一成利润都可以让一个领土接近六十万的尾张国，给出4000贯文都是分几次给的，这不比大名舒服？他竟然敢开口要五成，简直是疯子。
相良乱步本想商议一下，结果对方咬死五层的利润不松口，这让岛津义弘丧失了兴趣，转身离去。在离开之前说：“你不过区区一个海盗罢了，竟然如此贪婪，你的贪婪会让你付出代价的。”说完就和相良乱步走了出去。
东野英治郎听了，本来怒火中烧，结果听到了门外的马蹄声，想起了对方是武士阶层，看起来似乎有一支骑兵跟着，他只能打消了自己原本想要杀人越货逼问贸易许可的想法。
就这样，他们之间的谈判不欢而散。