我把这些观点一边在心里整理，一边就跟老高说了。他听完之后，点了点头，说道：“既然你明白，到高级副总裁为止，是要务实干实事的，再往上就要务虚玩战略、讲故事了，那你自然就应该明白，在这两个阶段，你要展现给别人的东西是完全不一样的。在前一阶段，你要展现你做事的能力，也就是你先前所说的专业水平，但是到了后一个阶段，你如果还单纯的抱着想以专业能力来赢的客户和领导青睐的心思的话，那就太下乘了，人家不但不会觉得你能力出众，反而会认为你这人没大志向、大局观，缺乏远见。”
我在心里细细的玩味着他这番话，确实，在高级副总裁之下的级别，工作中的主要任务就是解决一个个实实在在的具体问题，比如如何处理资产负债表，因此专业能力是第一位的，如果开口闭口谈远景、谈战略，那只会给人一种好高骛远的印象。但是反过来，到了团队总监的级别，客户希望从你身上获得的，已经不是如何做好资产负债表了，这事情有别人做，客户更希望能从你这里知道自己的公司如何进行产业或者行业兼并重组最有利。在这种情况下，对宏观的把握、对远景的规划就成了首位的。
但问题是，我还是不明白，战略远见能力和抽雪茄有什么关联。
我苦笑一下，说道：“高总，你说的我能理解，但我还是不明白，这和你让我抽雪茄有什么关系呢？”
老高撇了撇嘴，笑道：“所谓的战略规划、远景描绘这些东西，在其刚诞生的时候，其实就是所谓的‘忽悠’，只有在变成现实之后，回过头来看，才称得上是战略规划。就拿眼前鸣凤煤矿这个项目来说吧，他们上市融资的目的是新开两口矿井，并且更新换代部分原有的生产设备，简单来说就是为了在煤炭行业里做强做大，这是一种战略规划，实现之后的好处可以找到很多论据来支撑。但是咱们同样也可以换一个完全相反的说法，煤炭行业作为一个夕阳产业，鸣凤煤矿应该逐步缩小规模，尽快转型，将资源投入到其他更具成长性的行业中去，比如房地产、互联网、生物科技等等，这同样也是一种战略规划，同样也能找到很多论据来支撑，自圆其说。那你说这两个战略孰优孰劣？”
我想了一下，摇摇头笑道：“作为一个纸面上的规划，谈不上孰优孰劣，未来的变化，只能推测，却无法掌控，只有最终成功变现了的才是好的。”
“对，就是这句话，事实上纸面上的规划根本就不存在优劣之分，只有成功变现的才是好的。这个道理，普通的投资者可能不明白，他们常常会被一个描绘美好的伟大愿景刺激得热血沸腾，咱们每次新股上市时的路演、发布招股说明书，就是干这个的。但是咱们的这些准客户，都是在生意场上摸爬滚打了很多年的人，都成精了，可就没那么好忽悠了。”老高说道：“方案本身无优劣，但是咱们在开发客户的时候，却又必须要让客户相信你为他所提供的方案是最佳的，这样你才能拿到合同。这个矛盾怎么解决呢？难道还靠专业水平吗？世界上可没有预测未来这门专业，所以最终决定高下的，只能是人的素质。”
“人的素质？”我心里已经越来越明白的他的意思了，心里玩味着，嘴上随口应道。
“对，就是人的素质。”老高说道：“这就是一开始我问你的问题，任何行业，要想达成合作，首先要让对方认可你的人，咱们这个特殊行业，如何让对方那些人精认可你的人？就是提高你的素质，但是这个‘素质’已经不同于一般意义上的素质了。我们一般说的素质，那无非就是有文化有修养，谈吐斯文讲礼貌等等，这些素质用来获取一般人的认可通常足够了，但是要用来获取亿万富豪们的认可，恐怕就有些底气不足，你觉得呢？”
事实的确如老高所说的这样，我们的那些目标客户群体，由于通常手里都掌握着丰富的社会资源，所以极少有人愿意冒犯他们，相反，绝大多数人在他们面前，都会表现出一份相当的尊敬，因此一般意义上的“素质”，他们已经见得多了，不稀罕。那么想来想去，能打动他们的所谓素质，只有一样了——格调！
果然就听老高继续说道：“任何人每天都希望自己的人生能更上一层楼，富贵、富贵！当‘富’的问题解决了，‘贵’自然就成了他们的下一个追求目标。但是所谓的‘贵族’，又不是简简单单靠钱就能够堆砌出来的，还需要有时间的积淀，偏偏咱们国家因为历史原因，现在这些富豪，发家的时间其实都不长，长一点的可能也就一二十年，大多数真正发家甚至是最近几年的事，所以咱们国家目前来说，基本上没有称得上贵族的富豪。时间不能加速，可人心的欲望又难以消除，最后怎么办呢？没吃过猪肉，总见过猪跑，那就先学个贵族的架势呗，只可惜他们中大多数人都学错了，把奢华学成了奢侈，傲骨学成了傲气。所以如果你身上能有这种所谓的贵族范，这些人都会特别愿意跟你交往。”
我点点头笑道：“难怪高总你那么爱打高尔夫球。”
老高不置可否的晃着头笑了一下：“其实在咱们公司，我并不是第一个琢磨出这道理的人，你应该也能感觉得出来，咱们集团公司、不光是华信证券，包括银行、保险、基金、信托等，几乎在所有的金融子公司，高球文化都远远超过其他同业，你自己也是这个圈子里的一员，根源在哪里你不会想不出来吧？”
老高说的这种现象，我以前早就有所觉察了，只是从来没有深入的去细想它的根源，这时候被他这么一问，我稍微一琢磨就想到了，问道：“王董事长？”
老高微笑着点了点头。（未完待续）