我和老高走到会客区,他在当中的沙发上坐下,我就坐在了横头的一个沙发上,静静的看着他,等着他的教导。
他又吸了一口雪茄,“享受”了片刻,然后才说道:“我考你几个商业上的定义,你先说说什么叫‘项目’。”
我愣了一下,想了想,说道:“我的理解,‘项目’应该是指在一定时间内、运用一定的资源,为特定客户完成某种特定目标的一次性工作。”
“举例说明。”
我说道:“就比如我们在过去一年多,以及未来几个月这段时间内,运用公司的牌照、人力等资源,为鸣凤煤矿这个特定客户实现他们股票上市这个特定目标,这工作只要完成目标就无需重复,是一次性的。”
他点了点头,又说道:“那什么叫‘项目经理’?”
我想了一下,说道:“‘项目经理’应该是对项目的风险、进度、质量、成本等等进行全面把控管理的岗位。”
“‘项目助理’呢?”他继续问道。
我回答道:“‘项目助理’应该是指协助项目经理完成一些项目分支工作的人。”
他又点了点头,说道:“那按照这个定义,就以鸣凤煤矿这个项目来说,在咱们公司所有的参与者中,谁是真正的项目经理、谁是项目助理?”
鸣凤煤矿这个项目,我们公司前前后后参与到其中的人,包括我、小师妹、锦秋、小卫子、冯丹、杨建波、景韵蓉、邢蓓蓓,当然,还有高建华,他既然是项目的名义负责人,那么自然名义上也是参与了的。所有这些人中,在参与项目时候挂着“项目经理”头衔的有小师妹和小卫子,但是按照刚才我给“项目经理”这个概念所下的定义,他们俩显然不能算是这个项目真正的项目经理。
真正在一线负责项目全面把控管理的人是我,名义上则是高建华。如果把我所扮演的角色视作为“项目经理”的话,那么协助我完成一些分支工作的小卫子就算是“项目助理”。而如果把高建华视作“项目经理”,那么我所做的一线工作就相当于是在协助他。
我说道:“那当然是高总你是‘项目经理’了,‘项目助理’是我。”
他笑了一下,说道:“对啊,我才是这个项目真正的项目经理,你是真正的项目助理,至于其他人,最多只能算是个办事员,甚至只是负责写材料做图表的文员。但是你看,‘项目经理’的头衔是安在卫肇川头上,‘项目助理’的头衔则是安在了小赵、小杨他们几个人头上。咱俩的头衔一听似乎都十分了不得,但实际上我这个‘董事总经理’只不过是刚刚跨入公司高管的门槛,你这个‘高级副总裁’只是个刚入门的中层管理人员而已,似乎颇有点名不副实的意思,你对此怎么看?”
“这主要是由于咱们行业的特殊性。”我撇撇嘴说道:“咱们这个行当,不管做什么类型的项目,说到根本上,其实就是一个中介、帮人融资的中介,为有融资需求的企业和有投资需求的资金方牵线搭桥的中介。融资对于任何一个企业来说都是一桩重大事件,必须由公司的高级管理人员甚至是老板亲自出面处理,咱们为了便于和这些人打交道,所以只好把头衔都设置的高一点了。”
老高点头笑道:“对,就是这道理。世上除了咱们,恐怕还没有哪个行业,一个刚毕业工作没几天的大学生,就可以在一位成功企业家面前高谈阔论,企业家还要认真听着的。这可以算是咱们这个行业最风光的地方,但其实也恰恰是咱们这个行业从业人员最无奈的地方。咱们面对的每一个客户,在社会上都有相当的身份、地位和影响力,他们往往见多识广,眼界开阔,思维敏捷,对己对人的要求都非常高,咱们的从业人员想要仅仅凭借自身经历、成就获得他们的认同,几乎是不可能的,但是任何行业,要想达成合作,首先要让对方认可你的人,这一点又是毋庸置疑的,那你说咱们要怎样才能获得准客户的认可呢?”
我说道:“术业有专攻,这些人固然有这样那样的优点,但是就咱们国家目前的情况来说,由于特殊的历史原因,这些人当中大多数也有一些共同的短处,通常就是文化水平不高,对于金融、财税、法律等方面的专业知识不足,咱们只能以己所长量人所短,通过一定水平的文化修养和相对精深的专业知识,让他们看到咱们的长处、用处,进而获得合作机会。”
老高点了点头,微笑着吐出一口烟雾,说道:“你说的也有一定的道理,只是以功利得人,功利终有用尽之时,因此未免流于下乘了。况且,多读点书并不是什么难事,你能,别的很多人同样也能,如此一来,你在和同行、同事的竞争中,优势在哪里呢?所以这样的方法,或许很适合你现在的级别,以及你以下的级别,但也仅限于此,再往上就不灵了。”
我在心里玩味了一下他这话,隐隐约约的想到了一些什么,不过我也没说出来,只是看着他,等着他继续往下说。
他说道:“咱们行业内、包括咱们公司,大体上都有个不成文的规矩,从业人员从入行做项目助理开始,只要没有重大过错,一般都是三年左右升一级,说白了就是靠资历获得升迁。但是这种情况止于你现在这个级别,从你这个级别想要再往上走,单纯的靠熬资历就不管用了,你知道这是什么原因吗?”
老高说的是实情,投行业内基本都承认,从高级副总裁这一级别到团队总监一级是职业生涯中最大的一道坎,很多人一辈子都跨不过这道坎去,在高级副总裁这一级别的位子上一干六七年,甚至十来年,最后跳槽或者转行的不少见,这里边的原因要细究起来,其实是比较复杂的。(未完待续)