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第163章
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我将思路整理了一下,然后才回答老高说:“高总、李总,按照通常的惯例,煤炭行业的IPO,咱们的保荐承销费一般在融资规模的百分之五上下,不过这是在代销的情况下,不知道你们有没有过,在这个项目上,咱们可以尝试一下一定比例的包销?”

“包销?”我话才出口,老高和李坤就都愣住了,满眼疑惑的看着我,我知道,这短短的一瞬间,他们俩心中肯定转过了很多念头、泛起了很多猜疑。

“嗯!”我若无其事的点点头,接着说:“原本我也没想过包销,但是昨天张林给我打了个电话,问我说咱们能不能给他做包销,如果能的话,他可以在价格上给咱们个优惠,而且如果这事情做成了,也能在彭城的矿业行业中起到一个千金市马骨的效果,有利于咱们今后在这个领域开拓新业务。我当时也没在意,心想这根本就是异想天开,不过为了避免影响签约,所以还是随口哄着他,说等我问问领导的意思。”

我顿了一顿,又接着说:“昨晚躺在床上,我又想了一下他那番话,我觉得倒也还是有点道理的。如果他真能在包销价格上给咱们一个比较大的优惠的话,咱们只要控制好包销比例,运作好了,没准还能赚一笔,再加上包销的费用肯定要高一些,所以风险应该不会太大。另外,鸣凤煤矿在彭城的民营矿业中影响确实挺大的,所以这样的合作确实能如他所说的,起到一个示范作用,这点也让我挺动心的。”

听完我的话,李坤皱着眉头问我:“小常,你觉得这项目,真能起到一个示范作用?”

“这一点是肯定的,具体作用多大不好说,但肯定有作用。”我很肯定的点了点头回答他说:“远的不说,前两天从彭城跑来找我的那个杨德才就是一个例子,他的公司规模、资质据说都和鸣凤煤矿差不多,存在一定的竞争关系,他就是听说了鸣凤煤矿准备和咱们合作上市,因此才动了心思,也找上咱们来的。”

“哦,原来是这样啊。”李坤说:“如果通过这个项目,真能给咱们带来更多项目的话,哪怕一分钱不赚、只要不亏钱,我觉得咱们都值得做!高总你看呢?”

老高轻轻点了点头,问我:“那如果咱们只给他做一部分包销、比如百分之五十的话,你算过没有,咱们可以承受多大的损失?

“这个大致的不难算出来。”我回答说:“如果包销的话,咱们起码要收他百分之七的保荐承销费用,他们这次的募资规模大约0亿,那咱们能拿到的费用就在.1亿左右,除去各项成本之后,大约还能有1.9亿的利润。有了这1.9亿垫底,咱们给他包销一半,就算不考虑他给咱们的价格优惠,要投入的资金差不多是15亿,这样算下来,只要股价下跌不超过百分之十二点五,咱们就都还有盈利空间。但是实际上考虑到他给咱们的价格优惠,咱们不用投入那么多本金,所以可承受的股价下跌空间还会更大。”

我说到这儿停住了,让他们消化一下,才又接着说:“而且,高总,我觉得包销百分之五十是不是太激进了,咱们只是为了做出一个示范项目来,我认为百分之二三十已经很够意思了,如果将包销比例控制在百分之三十以内的话,再跟他谈一个**折的包销价格,即便股价下跌百分之二十左右,咱们都肯定还有盈利的,而有两个跌停板的腾挪空间,足够咱们全身而退了。”

老高想了一下,又问我:“那如果咱们同意的话,他希望咱们给他包销多少?价格上他又能给多大的优惠?”

我心想点到为止、这我就不能再说下去了,要是连这么细节的东西我都已经和张林商量好了,那不就等于是告诉老高和李坤我们有幕后交易吗?

于是我笑了笑说:“这就不知道了,我当时又没把这事情当真,只是想着先哄住他,哪会问他这些啊。不过如果真要做的话,咱们明天谈判的时候,也能试出他的底线来。”

老高考虑了一下,然后说:“我刚才在脑子里反推了一下,如果按照百分之七的费用率,咱们有1.9亿的利润,咱们能承受的股价下跌空间是百分之二十,那也就是说咱们投入的资金最多不能超过9.5亿。这样吧,咱们明天做两手准备,他不是想要包销吗?那咱们就先和他谈包销,费用至少七个点,至于包销比例,那就看他能给咱们的折扣来定了,反正总量控制在9.5亿金额以内。如果包销谈不拢,那就再谈代销,代销的话,那就按照惯例,百分之五左右的费率,你们觉得怎么样?”

因为我知道张林的包销价格底线是八折,所以老高一边说着,我就快速的在心里计算了起来:鸣凤煤矿的新股股价大约.00元,按八折算,那就是每股1.60元,9.5亿就能买到5亿975万股,他这次要发行的新股总数才15亿股,也就是说我们能给他包销的最高比例差不多是百分之四十了。如此看来,和张林达成一个百分之三十左右的包销协议应该没问题,这样一份协议,足够让杨德才眼红了吧?

李坤也点点头说:“嗯,高总这个想法我同意!”

……

第二天上午十点,我们双方参与谈判的工作人员都准时出现在了公司会议室,张林和他的助手,我们这边是高建华、李坤、我,还有一个做记录的文员,另外还有双方各自的一个法律顾问,一共八个人。

因为我事先已经知道了谈判双方的底线,并没有什么太大的分歧,相反,还有很大的重叠部分,所以在我的撮合引导之下,谈判进行得很顺利,到中午下班、公关部来邀请赴宴的时候,也基本谈好了,于是我们一群人就随着公关部的工作人员,高高兴兴的去了附近一家五星级酒店共进午餐,只是两个可怜的律师却要忙着拟定协议,因此只好让公关部给他们送了两份盒饭。(未完待续)

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